Когда и кому без средневзвешенной наценки не обойтись
Средневзвешенную наценку на практике применяют в разных отраслях и бизнес-моделях. Чаще всего показатель используется в торговых компаниях с широким ассортиментом.
Например, розничные магазины могут использовать её для определения средней наценки по компании.
Также средневзвешенная наценка полезна для анализа прибыльности различных категорий товаров или поставщиков, и позволяет понимать, насколько эффективно они управляют своей прибылью и торговой площадью. В совокупности с другими показателями, например, оборачиваемостью, это помогает бизнесу принимать решения о ценообразовании, закупках и стратегиях продажи.
Кратко представлюсь для тех, кто сейчас впервые на моем канале: финансовый аналитик CIMA, 15 лет работал в компаниях из списка РБК-500, где управлял денежными потоками на ₽ 6 млрд/год. 4 года развивал свой бизнес.
Что такое средневзвешенная наценка
это способ определить среднюю наценку компании с широким ассортиментом, который учитывает важность каждой наценки в зависимости от объема продаж или доли товара.
Простыми словами, когда мы продаём разные товары с разными наценками, мы можем использовать средневзвешенную наценку, чтобы получить более точное представление о средней наценке для всех товаров.
Иногда её ещё называют "реализованной наценкой". Не знаю, насколько это методолгически верно, но приходилось слышать не раз.
Как рассчитать средневзвешенную наценку
Например, представьте, что у нас есть два товара: А и В. Мы продали товара А с наценкой 20% на сумму 100 рублей и товара В с наценкой 30% на сумму 200 рублей. Используя средневзвешенную наценку, мы можем рассчитать общую среднюю наценку, учитывая объемы продаж каждого товара.
Для расчета средневзвешенной наценки нужно:
1. Определить наценку и объем продажи для каждого товара или категории товаров. Например, у вас есть два товара: товар А с наценкой 20% и объёмом продаж 100 руб. (не штук!), и товар В с наценкой 30% и объёмом продаж 200 руб.
2. Рассчитать весовой коэффициент (долю) для каждой наценки. Долю можно определить, разделив объём продажи товара на общий объём продаж всех товаров. Например, доля товара А будет равна 100 ÷ (100 + 200) = 0.333, а доля товара В - 20 ÷ (100 + 200) = 0.667
3. Умножить каждую наценку на соответствующую долю. Например, для товара А: 20% × 0.333 = 6.67%, и для товара В: 30% × 0.667 = 20%.
4. Сложить все результаты полученных произведений. В нашем примере: 6.67% + 20% = 26.67%
Таким образом, средневзвешенная наценка для этих двух товаров составляет 26.67%
Это полезно, потому что оно позволяет нам увидеть, как каждый товар вносит свой вклад в общую прибыль. Если бы мы просто взяли среднее арифметическое от наценок каждого товара, мы бы не учли важность каждого товара в общем объеме продаж.
Если мы будем знать только количество проданных штук товаров А и В, без суммы продаж в рублях по каждому товару, мы не сможем рассчитать средневзвешенную наценку.
Итак, средневзвешенная наценка — это инструмент, который помогает понять среднюю наценку на товары, учитывая их важность в общем объеме продаж. Она позволяет более точно управлять прибыльностью, и принимать тактические и стратегические решения в бизнесе.
Средневзвешенные наценка и маржа
Из средневзвешенной наценки можно рассчитать средневзвешенную маржу, и наоборот ⤵️
ℹ️ Если вас интересует ещё один способ расчета средневзвешенной наценки - дайте знать об этом в комментариях.
•••••
✳️ Фишка этого канала в том, что можно получить точечную обратную связь в двух форматах:
🔏 @strategyday - персональный ответ в мессенджере буквально в паре-тройке предложений, опция доступна всем читателям. Под NDA.
🔗 форма связи - если на ваш вопрос нет ответа в интернете, дам развёрнутый публичный ответ без дополнительных уточнений (вот о чем изначально сообщите, исходя из этого и буду отвечать) на аудиторию подписчиков канала. Форма связи доступна всем читателям, а ответы смогут видеть только подписчики канала.