Недавно в ответе на вопрос «Как расположить к себе человека за пять секунд?» писатель Джеймс Альтушер (James Altucher) рассказал целую историю об одном своем эксперименте.
Примерно 2,5 года я ходил на работу, которую сам же и создал для себя. В три часа ночи со среды на четверг я общался с людьми на улице и пытался узнать их.
Если кто-то появляется на улице в три ночи со среды на четверг, обычно этому есть вполне определенная причина. Чаще всего это не очень приятная причина.
Почему именно три часа ночи? Потому что один раз в это время моя девушка выгнала меня из дома со словами: «Нет никого хуже тебя!». Я ушел. И пока я шел по улице, я с удивлением замечал, насколько волнительно прекрасно все вокруг в это время ночи. Мне захотелось узнать, что происходит в это время. Я хотел пообщаться со всеми интересными людьми, которых только мог увидеть.
Но я слишком стеснялся. Я бы не осмелился на такое. Смог разве что просто смотреть. Поэтому я сделал это своей работой.
Я работал программистом на канале HBO. Я обратился к начальству: «Мы делаем оригинальные передачи для телевидения, но стоит делать оригинальный контент и для интернета». Я предложил запустить веб-шоу «Три ночи» (III:am), в котором бы рассказывалось о том, что происходит в три часа ночи.
Наверное, за эти три года моими собеседниками стали более 1500 человек. Каждую неделю я выбирал четыре самых интересных интервью и публиковал их в Cети.
Одна вещь всегда оставалась неизменной: никто не хотел разговаривать с незнакомцем вроде меня в три часа ночи. И каждый раз я боялся и стеснялся делать это. Вот что я делал, чтобы облегчить себе задачу:
Задавал вопросы
Люди переполнены фактами.
Они будут счастливы освободиться от этих фактов. Спрашивайте: «Почему вы плачете?» или «Что сегодня больше покупают?»
Будьте индивидуальны. Никто не хочет слышать вопросы типа: «Как вам погода?». Но любой человек с удовольствием выплеснет на вас свои факты, если вы зададите правильный вопрос.
Улыбался
Когда я знакомлюсь с кем-то, в первую очередь мне важно знать не то, нравится мне этот человек или нет, а нравлюсь ли ему я. Улыбка – лучший способ сообщить кому-то о своей симпатии. Но постарайтесь быть искренними. Фальшивые улыбки выглядят жутковато.
Слушал
Каждый раз, когда кто-то что-то говорит, он приоткрывает покрывало, за которым кроются секреты. Копайте, пока не узнаете эти секреты, потому что именно в них все золото.
Управлял своим мозгом
Ваш мозг не желает разговаривать с незнакомцами. Ему нужен комфорт. Ему нужно, чтобы вы были в безопасности. Мы имеем те же самые гены, что и наши предки 40 тысяч лет назад. Общение с кем-то не из вашего племени может обернуться вашей смертью.
Поэтому, если вам вздумается заговорить с кем-то незнакомым, мозг станет кричать, мешать вам и причинять реальную физическую боль. Любопытство позволяет обходить эту блокировку. Поэтому, к примеру, если я вижу, как два человека спорят, я сосредотачиваюсь на своем интересе, а не на той боли, которая пронизывает меня, как только я делаю первый шаг к ним.
Прилично одевался
Иногда я лежу на тротуаре и прошу у прохожих милостыню. Не хотелось бы, чтобы об этом узнали мои дети. 99% людей меня игнорируют и проходят мимо. Я делаю это, чтобы тренировать умение общаться в некомфортных условиях.
Мне не стоит этого делать. Лежать на тротуаре грязно, он испачкан и замусорен. Но если стоять прямо, быть хорошо одетым и улыбаться, люди по крайней мере будут останавливаться. Они станут задумываться, представляете ли вы для них новую возможность. Постарайтесь, чтобы это было так.
Понимал, что это непросто дается всем
Помню, как смотрел одно интервью. Известная телеведущая общалась с людьми на улице. Временами она смотрела в камеру и строила гримасу, потому что ей не нравились люди, с которыми она говорила. Мне это ее поведение показалось мерзким.
Вся наша жизнь – это непрерывная битва, с момента появления на свет и до самой смерти. Уважайте битвы других людей. Поймите, что каждому это дается непросто, а, может быть, и сложнее, чем вам. Не пытайтесь симулировать симпатию или искренность. Люди это чувствуют.
Учился сопереживать
Я не знал, как мне поставить себя на место некоторых собеседников. Моя жизнь казалась глупостью. Но, думаю, я часто чувствовал себя человеком из другого мира. Так что я спрашивал их мнение об этом. Они говорила долго, не останавливаясь. Наконец-то у них появился достойный слушатель.
Перебивал!
Я веду подкаст. Я брал интервью у сотен разных людей. И каждый раз я знаю, что не смогу больше пообщаться с каждым человеком сверх того часа, что дается мне на один выпуск. Люди часто приходят с заготовленными ответами, так что не перебивать невозможно. Я заранее им говорю: «Извините, но ничего, если я буду перебивать вас, если услышу что-то особенно интересное?»
Люди всегда соглашаются. Когда Тони Роббинс говорит: «А потом мне звонит Билл Клинтон и…».
«Подождите! Зачем вам звонил Билл Клинтон?». У меня больше не будет возможности задать этот вопрос. Поэтому я перебиваю и спрашиваю, если не могу сдерживать свое любопытство.
Люди пишут мне: «Дайте гостям закончить!». Нет! Мне приходится перебивать. Я слишком глуп, и если я не пойму это СЕЙЧАС, я уже не пойму это никогда.
Заставлял людей смеяться
Я часто говорю что-то на публику. Я хочу нравиться своей аудитории. Еще раньше я часто ходил на свидания, и хотел нравиться девушкам. Или, если я что-то продаю, то хочу понравиться потенциальному клиенту. Все перечисленное и много чего еще можно объединить под названием «продажа себя клиенту».
Вот что я делаю: каждый раз перед этим несколько часов смотрю комедийный стендап. Быть может, звучит глупо, но это работает. У каждого из нас есть зеркальные нейроны. Это означает, что мы можем учиться, просто наблюдая.
Если бы я не умел пользоваться лестницей, но посмотрел, как кто-то поднимается с ее помощью, я бы тоже научился. Если я посмотрю стэндап, то не стану комиком, но смогу чуть лучше говорить, чуть смешнее шутить, чуть лучше владеть голосом и мимикой и чуть развязней себя вести.
Каждый раз это работает и каждый раз очень помогает.
Как-то раз мне сказали: «Но ведь зеркальные нейроны не так работают». Я в ответ попросил не лезть не в свое дело.
Был самим собой
Звучит как клише. Не потому, что это так просто – скорее, так просто это сказать и так сложно сделать.
Как мне быть самим собой? Не знаю. Я не так хорошо себя знаю. Каждый раз я представляю, что глупее всех окружающих. Почему-то так мне проще быть собой.
12 необычных причин, по которым в вас могут влюбиться
Как сработаться с теми, с кем невозможно работать
Фото: Shutterstock
