Современный бизнес требует от предпринимателей аккуратного установления планов продаж и производства, чтобы обеспечить стабильные доходы и не препятствовать успешному развитию компании. В этой статье рассмотрим основные принципы правильного планирования на примере малого бизнеса и обозначим возможные ошибки, с которыми могут столкнуться молодые предприниматели.
Ошибка №1: Переполнение плана самим сотрудникам
Если сотрудники перевыполняют планы продаж и производства, это делает им медвежью услугу, так как в следующий раз им поставят больше работы. Для борьбы с этим явлением необходимо нормировать и устанавливать процент от маржинальной прибыли. Таким образом, премии будут начисляться только при достижении определенных показателей, и это станет стимулом для эффективного выполнения задач.
Ошибка №2: Игнорирование плановых ремонтов оборудования
Если рабочие будут гнать оборудование на пределе его возможностей, чтобы обеспечить выполнение планов и получить премию, вероятность серьезных поломок увеличивается. Чтобы избежать этого, работодатель должен определить время для плановых ремонтов и обслуживания техники. И премия уже механиков, должна зависеть от бесперебойной работы оборудования.
Ошибка №3. Установление точных планов продаж.
Установление плана продаж и поощрения только в сторону увеличения плана продаж. Проблема в том, что как невыполнение плана продаж, так и его перевыполнение может привести к проблемам компании. Здесь важно сказать, что необходимо учитывать ограничения всей системы по теории ограничения систем Голдратта. Пример, продажники то продали, а денег нет, или производство не успевает.
Поэтому наиболее важно, более точно планировать. Для этого, устанавливаем что, чем больше отклонение в любую сторону от плана продаж, тем хуже: и в сторону увеличения, и в сторону снижения. Формула, к примеру, с шагом в 5% - получается, что при очень больших изменениях процент премии уменьшается, и это заставит сотрудников лучше планировать.
Ошибка №4: Компания должна всегда платить по долгам.
Когда компания получает сверхдоходы, важно обеспечить сотрудникам вознаграждения, о которых договорились заранее.
Молодые предприниматели могут использовать эти примеры и советы для определения своих планов продаж и производства, чтобы эффективно управлять своим бизнесом и обеспечивать его успешное развитие.
Не пропустите возможность стать лидером рынка! Подпишитесь на наш канал и вы сможете узнать все о бизнес-планировании и финансах. Желаете улучшить свои результаты? Закажите бизнес-план или финансовую модель от лучших экспертов.
