Почему нет конверсий, заказов и лидов?

30 мая 202330 мая 2023

4 мин

Многие компании, которые запускают проекты и проводят рекламные кампании, задаются вопросом: почему у них отсутствуют конверсии? Проходит много времени после запуска, но телефон не звонит, а почта не переполняется заявками. В такой ситуации начинают возникать беспокойство, ведь время и рекламный бюджет тратятся, а результаты остаются на нуле. Давайте рассмотрим несколько некоторые причины данной проблемы.

Целевая аудитория.

Попробуйте ответить на несколько вопросов: Кто ваша целевая аудитория? Где она находится? Какие интересы у нее? Как хорошо вы знаете свою целевую аудиторию и продукты? Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, почему у вас нет покупателей. Плохо сформулированное предложение или несоответствие продукта потребностям вашей целевой аудитории могут быть причиной низкой конверсии.

Неправильный выбор каналов продвижения.

Неправильно выбранные каналы продвижения могут быть причиной отсутствия вашей целевой аудитории. Если ваша аудитория не заинтересована совершат покупку в выбранных каналах, то ваши рекламные усилия будут напрасными. Тщательно выбирайте каналы продвижения, чтобы они соответствовали вашей целевой аудитории и ее предпочтениям.

Длительный цикл сделки.

У разных товаров и услуг могут быть разные циклы сделки. Некоторые клиенты могут принимать решение о покупке быстро, в то время как для других это может занять больше времени. Если вы работаете с товарами, у которых длительный цикл сделки, вам может потребоваться прогревать аудиторию и постоянно напоминать о себе, чтобы клиент не забыл о вас.

Некачественный рекламный материал.

Не эффективный рекламный материал может негативно сказываться на конверсии. Важно, чтобы ваш рекламный материал содержал уникальное предложение, преимущества продукта, вызывал интерес и решал проблемы вашей целевой аудитории. Убедитесь, что ваш рекламный материал четко и понятно передает информацию о товаре или услуге. Также обратите внимание на ценовую политику, обработку возражений и удобство восприятия дизайна.

Отложенный спрос.

Иногда спрос на товар или услугу может быть отложенным по разным причинам, таким как политическая или экономическая обстановка. В таких случаях целевая аудитория все равно интересуется вашим продуктом, но откладывает покупку на более поздний момент. Важно следить за изменениями в рыночной ситуации и адаптировать стратегию маркетинга для привлечения клиентов, когда спрос возрастает.

Циклический спрос.

Некоторые продукты и услуги имеют циклическую природу спроса, которая колеблется между минимумом и максимумом. Этот цикл может иметь разную продолжительность, и вы можете столкнуться с периодом минимального спроса. Важно учитывать эти колебания и адаптировать свои маркетинговые усилия, чтобы справиться с периодами низкой активности.

Экспертность.

В некоторых случаях решающим фактором при выборе покупки является ваша личная экспертиза или экспертиза вашей компании. Никакие другие манипуляции не приведут к результатам, если ваша аудитория ищет именно экспертное мнение. Обращайте внимание на свои навыки и знания в отрасли, чтобы убедить потенциальных клиентов в вашей экспертности.

Имидж и репутация.

Имидж и репутация играют важную роль во многих продуктах и услугах. Если ваш имидж или репутация низкие или имеют негативное восприятие у клиентов, то это может препятствовать появлению заказов. Обратите внимание на создание положительного имиджа и управление репутацией вашей компании, чтобы привлечь доверие и заинтересовать потенциальных клиентов.

Кроссплатформенность.

Есть такие продукты которые люди готовы покупать только пользуясь х определёнными устройствами, либо покупку совершать только с телефонов либо с ПК. Либо наоборот люди любят выбирать продукты с мобильного телефона а совершать заказ уже с ПК.

Работа в несколько касаний.

Некоторые продукты требуют более сложного подхода, включающего создание воронки продаж и взаимодействие с аудиторией на разных этапах. Важно разработать эффективную стратегию маркетинга, которая будет направлена на привлечение и удержание клиентов на каждом этапе воронки продаж, чтобы повысить вероятность совершения покупки.

Тестирование гипотез.

Часто для достижения быстрых результатов необходимо проводить тестирование различных гипотез одновременно. Ограничение выбора только одной или двух гипотез может замедлить процесс от старта до результата. Уделите внимание тестированию нескольких гипотез, чтобы сократить время от старта до достижения конверсии.

Важно понимать, что отсутствие конверсии может быть вызвано несколькими факторами одновременно или их комбинацией. Чтобы улучшить результаты, важно анализировать каждый из этих факторов и вносить соответствующие коррективы в маркетинговую стратегию. Только путем постоянного мониторинга и оптимизации можно добиться успеха в привлечении и удержании клиентов.