5195 подписчиков

Стратегия развития. Развивать внутреннюю или внешнюю эффективность бизнеса?

5 июня 20235 июн 2023

3 мин

Общаясь с предпринимателями системно и постоянно слышу что “нам необходимо увеличить штат сотрудников, открыть представительства, захватывать новые рынки и территории, внедрить в производство и продажу новые продукты.”

Развитие бизнеса условно можно разделить на внутреннее и внешнее. Внутреннее развитие - это когда основные ресурсы направлены на повышение внутренней эффективности бизнеса, то есть на повышение прибыли на одного сотрудника в год. А внешнее развитие - это когда основные ресурсы уходят на захват рынка.

Один из недавних разговоров был с собственником производственно-торговой компании у которого трудятся около 400 сотрудников и прибыль на сотрудника составляет около 250 000 рублей в год. Он говорит, что нам необходимо внешнее развитие, то есть подбирать персонал и расширяться.

Давайте посмотрим с другой стороны, есть ли смысл во внешнем развитии этого бизнеса или все-таки направить основные ресурсы на внутреннее развитие компании?

С собственником бизнеса мы обсуждали тему системы оплаты труда и пришли к выводу, что у него в компании необходимо ее модернизировать, можно сказать сделать “капитальный ремонт двигателя бизнеса”.

Провели экспресс-диагностику организационной структуры и пришли к выводу, что у него в компании отсутствует подразделение отвечающее за систему управления организацией, то есть организационную структуру, функции, процессы, нормирование операций, документооборот и системы мотивации, то есть фактически качества управления.

Нормирование находится в зачаточном состоянии. Управленческий учет не полный и не автоматизирован.
На эту тему написал статью “Кто в Вашей компании отвечает за повышение производительности труда?” , где более детально описал задачи подразделения отвечающее за повышение производительности труда, организационное моделирование и мотивацию персонала.

Ранее написал две статьи целью которых было показать пример, что в России есть эффективные компании и возможно зарабатывать по 1 600 000 рублей в год на одного сотрудника:
1. “Сколько прибыли должен приносить компании один сотрудник в год?”
2. Производительность труда- сколько прибыли должен приносить один сотрудник компании в год?

Возвращаясь к примеру производственно-торговой компании в которой трудятся 400 сотрудников и каждый из которых приносит по 250 000 прибыли, то есть 100 000 000 рублей в год зарабатывает компания. А представьте, что компания зарабатывает на сотрудника по 1 600 000 рублей прибыли в год, то есть в 6,4 становится эффективнее, как Вам такой вариант внутреннего развития бизнеса?

Думаю, что большинство предпринимателей столкнулись с тем, что количество персонала в компании растет, то есть расходы и сложность управления растет, а прибыль не растет пропорционально росту количества персонала.

А если сравнить две компании в одной трудятся 400 сотрудников и приносят прибыль по 1 600 000 на сотрудника в год, то есть 640 000 000 руб., и налажена система управления от нормирования операций до полной автоматизации и другая компания, которая развивалась в сторону внешнего развития и трудятся в ней 1000 сотрудников, а прибыли приносит по 250 000 на сотрудника в год, то есть 250 000 000, какая их этих компаний конкурентоспособнее и эффективнее?

Выводы: На этапе стартапа, когда каждый сотрудник “И швец, и жнец, и на дуде игрец — на все руки мастер”, то есть первые два, три года жизни компании оптимальнее заниматься внешней эффективностью, захватывать рынок, убедиться что продукт востребован. А когда компания пережила этап стартапа, то оптимальнее основные ресурсы направить на повышение внутренней эффективности бизнеса. А далее, когда прибыль генерируется и остается на счете, инвестировать во внешнее развитие.

Один из этапов внутреннего развития является внедрение “Результативной системы оплаты труда”, использование процедур которой позволяют повысить ответственность, инициативу, дисциплину, исполнительность, минимизируется брак. Руководители получают инструменты для управления персоналом и повышают свои знания и умения в части управления персоналом.