Продажа квартир по доверенности:
По информации экспертов на сегодняшний день предложение квартир, продающихся по доверенности на вторичном рынке Москвы, составляет 9-11% от общего количества (доверенности, подтвержденные как российскими, так и зарубежными нотариусами, консульскими отделами Посольства РФ за рубежом).
Доля продаж таких квартир в два раза превышает стандартный для вторичного рынка показатель. Традиционно доля продажи таких квартир удерживалась на отметке не более 5%.
Покупатели с настороженностью относятся к продаже таких квартир, отказываются от сделок. И правильно делают. Так как риски чересчур велики как в оперативном, так и в долгосрочном периодах.
Жилье, продающееся по доверенности, не является конкурентоспособным. Единственное, что может поколебать оценку рисков - это цена продажи квартиры. Если цена существенно ниже, то жадный покупатель может "клюнуть" на такую квартиру. И здесь речь идет не о каких-то 5-10%, как пишут некоторые ресурсы, а дисконт порядка 30%.
Продажа квартир после принятия наследства.
Доля квартир, продающихся после принятия наследства, составляет 10% в общем составе вторичной экспозиции в Москве.
Покупатели также часто отказываются от покупки таких квартир, особенно, если после вступления в наследство прошло менее трех лет. Риск оспаривания наследства возможными другими наследниками в этом периоде существенен.
Иногда поражает желание некоторых владельцев наследственных квартир продать их сразу после вступления в наследство по рыночной цене. Премия за риск для покупателя таких квартир (менее трех лет после принятия наследства) должна составлять не менее 30% от рыночной цены.
Продажа квартир с обременением (невыплаченной ипотекой):
Необходимость снятия обременения и срок его снятия беспокоит покупателей. И это правильно. Зачем мне головная боль, если на рынке есть варианты без обременений?
Как всегда мотивацией может быть цена ниже рынка. Но, продавцы зачастую этого не понимают и квартира выставляется на продажу по рынку. Дисконт продавца к цене квартиры в этой ситуации должен быть не менее 10–15%.
