Иначе сказать: "Я жду, когда многие новички разорятся в этой нише". Разорятся именно на рекламных кампаниях. Ставки на внутреннюю рекламу настолько перегреты, при этом, тенденция сохраняется уже долгое время и сомневаюсь, что продвижение в этой нише подешевеет.
Учитывая низкую маржинальность косметики, рекламные ставки в аукционе даже на низкочастотные запросы достигают планку в 1500 р за 1000 показов. Без дополнительных показов, без маркетинга, без сильного личного бренда, без доказательной базы в виде отзывов в косметике продаваться не реально.
Косметика привлекает по многим причинам: высокий индекс LTV, товар невозвратный, из этого следует - высокий процент выкупа, низкий порог входа (казалось бы) по сумме закупа, средний чек, привлекательный для многих новичков, легко расширять ассортиментную матрицу
За этими плюсами кроется много сложностей, требующих больших вложений:
- Косметика без маркетинга не продается (если, вы не известный бренд)
- Требуемые вложения: 70% на продвижение, 30% на закуп товара
- Если вы рассматриваете этот бизнес, как не одноразовый - надо развивать личный бренд: свои соц сети, сайты, внешняя реклама, амбассадоры, розничные точки сбыта, сэмплинг, собственные программы лояльности
- Окупаемость, в среднем, от 3 месяцев и выше
- Надо отслеживать актуальные составы и тренды
Чтобы вырасти в ранжировании на маркептлейсе, мы подключаем рекламные компании, ставки которых, выросли до небес. Учитывая, что Вайлдберриз увеличивает количество рекламных мест в выдаче товаров и срок доставки доставки до покупателя в рекламе - ставки растут с такой же прогрессией. При этом, создается впечатление, что многие селлеры, не разбираются в финансовых показателях и в аукционе. А ВБ ликует и неплохо зарабатывает👋
Все про ВБ и закуп из Китая у меня здесь
