Цена квартиры – вот ключевой критерий для большинства покупателей новостроек. Цель риэлтора – предложить своему клиенту максимально выгодный для него вариант. Но как помочь покупателю найти недвижимость в рамках своего бюджета и заключить сделку на более выгодных условиях? Dombook разобрался, в каких случаях можно сегодня приобрести новостройку с дополнительной скидкой*.
Скидки на новостройки сегодня кажутся уже само собой разумеющимся явлением, по крайней мере, в информационном поле: из-за обилия новостей и рекламных билбордов с дисконтами. В связи с ограниченным спросом на недвижимость в целом, еще с прошлого года многие девелоперы действительно сохраняют в своих проектах скидки, лишь меняя из месяца в месяц их размер как в большую, так и меньшую сторону. Ведь классический дисконт даже чисто психологически является для многих покупателей триггером к заключению сделки. Однако помимо открыто декларируемой скидки по-прежнему остаются и дополнительные возможности для покупки по более низкой цене.
Покупка на pre-sales
Многие покупатели думают, что на старте продаж цена является наиболее выгодной. Однако это не всегда так. Некоторые крупные застройщики еще до регистрации первого ДДУ и официального открытия продаж проводят pre-sales (предпродажа), предлагая к бронированию определенный объем лотов.
Таким образом они оценивают ликвидность своего продукта, «пробуют» цену и собирают потенциальный спрос к моменту открытия продаж. Чаще всего подобные лоты на pre-sales предлагаются постоянным клиентам-инвесторам, впрочем, записаться в лист ожидания на предпродажу может практически любой желающий. Заинтересованный клиент заключает договор бронирования и вносит определенную сумму, которая может составлять от нескольких до одного десятка процентов от стоимости лота, а ДДУ обязуется заключить в первые дни после официального старта продаж.
Цены на недвижимость на этапе pre-sales могут быть на 5-15% ниже, чем на самом старте.
«Но здесь, конечно, нужно очень аккуратно подходить к выбору объекта и приобретать недвижимость только у крупнейших хорошо зарекомендовавших себя девелоперов с положительной репутацией», – говорит Ирина Доброхотова, управляющий партнер Dombook, основатель «БЕСТ-Новострой».
Клиентские дни и программы лояльности
Другой способ получить дополнительную скидку – приобрести недвижимость в рамках специального мероприятия для покупателей. Некоторые застройщики предоставляют специальные условия покупки при заключении сделки в рамках крупных выставок либо на собственных «клиентских» днях. Дополнительный дисконт в данном случае может составлять порядка 1-3%. Поэтому, если вы нашли подходящий объект, просмотрите информационные ресурсы девелопера, проводит ли он такие мероприятия и как часто. Если нечто подобное было или планируется в ближайший месяц – это отличная возможность получить дополнительную выгоду.
- Получить такую информацию можно и в ходе брокер-туров, которые Dombook регулярно проводит для своих пользователей.
Также дополнительный дисконт можно получить, если недвижимость уже ранее приобреталась у данного застройщика. У многих компаний действуют программы лояльности, в рамках которых клиенты могут получить скидку в размере 1% «сверху».
Последние лоты
На последние нераспроданные лоты в уже введенных в эксплуатацию домах застройщики также достаточно часто предоставляют хорошие скидки, размер которых может доходить до нескольких десятков процентов. Чаще всего последние лоты – это одни из самых просторных и дорогих квартир, поэтому в денежном эквиваленте выгода может доходить до нескольких миллионов рублей, а в сегменте премиум-класса и выше – свыше 10 миллионов.
При этом последние лоты — это далеко не всегда неликвид, среди остатков можно найти очень привлекательные предложения, например, с уникальными видовыми характеристиками. А учитывая, что дом уже введен в эксплуатацию, какие-либо риски покупателя фактически исключаются.
- Читайте также. Ищете квартиру с лучшим видом из окна? Вам сюда!
Специфичные лоты
Традиционно дополнительную скидку можно получить при покупке не самых ликвидных лотов. Например, слишком больших для конкретного класса и комнатности квартир или апартаментов («трешка» комфорт-класса площадью более 100 кв. м). Также дисконт нередко предоставляют на лоты с неудобными планировками: непропорциональными комнатами или помещениями нестандартной формы, с большим количеством длинных, узких коридоров, нерациональным расположением разных функциональных зон. Дешевле могут стоить и лоты на первом или последнем этажах, квартиры и апартаменты с видовыми характеристиками с нюансами. Разница в цене может составлять от 1 до 5%.
Конечно, приобретая недвижимость для собственного использования, далеко не все покупатели станут жертвовать комфортом. Однако если покупка инвестиционная – то это может быть хорошей возможностью сэкономить и, как следствие, получить большую прибыль при дальнейшей перепродаже недвижимости. Конечно, это возможно, если сам проект расположен в удачной и востребованной локации и привлекателен с точки зрения других потребительских характеристик.
Оптовая покупка
Кроме того, скидку застройщики зачастую предоставляют и оптовым клиентам: приобретающим от двух лотов в одни руки. Чем крупнее покупка, тем на больший дисконт может рассчитывать покупатель. За несколько квартир, к примеру, застройщик может дать скидку в 1-3%, более-менее крупным инвесторам, которые приобретают от одного этажа – условия могут быть гораздо более привлекательными. На большой пул скидка может составлять 10% и более.
При такой сделке заработает и риэлтор – если он ищет и бронирует лоты для своего клиента на платформе Dombook! Как присоединиться? Все подробности здесь!
*Материал подготовлен совместно с экспертами компании «БЕСТ-Новострой»
