Альтернативная продажа (она же “встречная покупка”) - когда взамен одной или нескольких квартиры покупаются одна или нескольких других квартир.
Альтернатива – это почти всегда очень большой кулбок проблем для всех участников по сравнению с прямой продаже квартиры, дома или участка.
"Прямая продажа" – когда продавцу недвижимости в результате сделки нужны только деньги.
Самая легкая альтернатива никогда не сравнится с самой трудной прямой продажей.
Доказательство приходит к нам из других сфер жизни и из теории вероятности.
Закон цепи неумолим:
“Чем больше звеньев в цепи, тем больше шансов, что она разорвется”
Чем больше людей туристической группе, тем больше шансов что что-то произойдет.
Чем больше квартир в альтернативной цепочке, тем больше шансов что вся сделка не срастется.
Поэтому идеальная альтернативная продажа (по классике ТРИЗа) - когда продажа есть, а альтернативных свойств нет.
То есть та самая прямая/простая продажа.
Отсюда простое следствие:
Если альтернативную продажу своей недвижимости вы можете “разбить” на простые/прямые продажу – делайте это. Не колеблитесь ни секунды.
Именно потому опытные агенты, получая клиента-альтернативщика, всегда выясняют можно ли разбить на отдельные сделки продажу и покупка.
Вы, прежде чем броситься в бездну альтернативной сделки тоже задайте себе эти вопросы:
1) А можно ли вообще не продавать мою недвижимость и решить те проблемы, которые я хочу закрыть альтернативной продажей?
2) А можно ли сначала просто продать мою квартиру/дом/участок. А уже после получения денег от продажи купить то, что мне нужно?
И только если на оба вопроса будет твердое "Нет", можно переходить к работе по реализации альтернативной сделки.
___________________________
В телеграм - канале “Риэлтор не нужен!” тема “Работающая альтернатива на вторичном рынке” разбирается еще подробнее.
Подписывайтесь, если хотите знать, что делать и - самое главное – не делать, чтобы разъехаться или улучшить свои жилищные условия без потерь денег времени и нервов.
Ну и конечно, без риэлторов 😀
