Когда менеджер получает возражение от клиента, что тот хочет подумать, это может означать многое - от того, что клиент реально хочет обдумать ваше предложение до того, что он пытается вежливо отказаться от сделки. Однако, не стоит паниковать или сразу же считать, что сделка провалена. В этой статье я опишу несколько советов, как менеджеру правильно отработать возражение "я подумаю".
1. Попросите клиента уточнить, по какой конкретной причине он хочет подумать. Это поможет исключить возможность скрытого отказа и даст вам понимание, на что нужно обратить внимание при дальнейшем продвижении сделки.
2. После того, как вы узнали причину, убедитесь, что вы до конца объяснили клиенту представленное вами решение и все его преимущества. Если у клиента остались вопросы или сомнения, сделка может быть прекращена.
3. Предложите клиенту дополнительную информацию или более детальное предложение, которое может ему помочь в принятии решения. Однако, не создавайте лишнего давления на клиента, так как это может привести к отказу.
4. Если вы чувствуете, что клиент действительно хочет поработать с вами, но его сдерживает страх или сомнения, предложите ему проанализировать все риски и возможные проблемы, которые могут возникнуть, если он не примет решение сейчас.
5. В зависимости от общения с клиентом и его потребностей, может быть полезно дать ему немного времени на размышление. Предложите продолжить общение через некоторое время и попытайтесь назначить новую дату, когда вы можете встретиться и обсудить предложение более детально.
В итоге, помните, что каждый клиент уникален, и только вы можете определить, как лучше всего отреагировать на возражение "я подумаю". Главное - не создавайте давления на клиента, а помогайте ему принять обоснованное и взвешенное решение.
