Бренд отличает похожие товары и услуги друг от друга. С его помощью предприниматели заявляют о себе, а покупатели - делают выбор. Есть мнение, что бренд - это про гигантов рынка. На самом деле собственное имя нужно даже небольшому бизнесу. Разберем семь причин заняться развитием бренда, если вы - предприниматель.
Причина 1. Обрести узнаваемость
Узнаваемость бренда - первый шаг клиента к покупке. А ваш - к прибыли. Узнаваемость бренда напрямую влияет на:
- восприятие товара;
- отношение аудитории;
- количество продаж.
Приобрести дорогой телевизор популярной марки - удачное вложение. Приобрести телевизор под неизвестным названием по той же цене - рискованный эксперимент.
Причина 2. Повысить лояльность клиентов
Покупатели идут к тому, кому доверяют. А доверять проще бренду, который разделяет взгляды покупателя.
Предприниматели вкладывают в продукты и услуги ценности, важные для клиентов. Вот несколько известных примеров:
- “Tefal думает о вас” - забота о комфорте;
- “Изменим жизнь к лучшему. Philips” - позитивные перемены, улучшение качества жизни;
- “Thermex - созданы работать долго” - длительный срок службы без хлопот и ремонта.
В зависимости от потребностей аудитории, ценности могут быть совершенно разными:
Со временем ценности и бренд становятся неделимы. Возникает “цепочка лояльности”:
- Люди платят за собственные ожидания от бренда, а не за товар.
- Ожидания оправдываются - формируется доверие к бренду.
- Клиенты повторяют покупку и рекомендуют марку друзьям.
Брендированные товары и услуги продаются в большем количестве и по более высокой цене. Потому что бренд - это не просто название. Это качество и соответствие желаниям клиента.
Причина 3. Снизить расходы на продвижение
На старте любому бренду требуется активное продвижение. Но когда бренд уже раскручен, затраты на рекламу постепенно снижаются.
Например, сеть парикмахерских “Прядки в порядке” активно рекламировалась в первый год после появления. Сейчас бренд известен каждому. Когда открывается новая парикмахерская, не нужно разворачивать полномасштабную рекламную кампанию. Достаточно рассказать об этом жителям района.
Кроме того, товарный знак позволяет запретить рекламу по конкурентам в поисковой сети Яндекс, и упоминания вашего бренда в социальных сетях. Меньше конкурентов в аукционе – ниже стоимость привлечения новых клиентов.
Причина 4. Заработать на франшизе
У франшизы масса преимуществ, в том числе и для владельца бренда.
Франчайзер получает:
- доход в форме паушального взноса и ежемесячных платежей;
- расширение географии бренда;
- увеличение аудитории клиентов;
- экономию на рекламе.
Чем больше развит и популярен бренд, тем выше цена франшизы.
Права на бренд предоставляются по договору франчайзинга. Его можно заключить с разными предпринимателями и получать стабильный доход.
Причина 5. Найти новых партнеров
Компании стремятся удержать старую аудиторию и привлечь новую. Один из способов "обменяться" аудиторией с другим брендом - сделать коллаборацию.
Отличный пример - “Organic Kitchen” и блогеры.
Косметический бренд создал линейку продуктов в сотрудничестве с известными российскими инстаблогерами. В выигрыше обе стороны: Organic Kitchen привлек новую аудиторию, а инфлюенсеры прокачали личные бренды.
Причина 6. Расширить линейку продуктов
Покупатели доверяют бренду в целом, а не отдельному товару.
Представьте, вы купили чайник Tefal. Он понравился вам во всем: быстро нагревается, поддерживает температуру, имеет встроенный термометр. А еще его можно включить удаленно - не вставая с дивана. Не чайник, а мечта!
Сейчас вам нужен утюг. Есть три варианта, подходящие по стоимости и характеристикам. Среди них - Tefal. Скорее всего вы сделаете выбор именно в его пользу. Даже если цена будет чуточку выше, чем у других утюгов.
Хороший пример доверия бренду - “SKOG”. Это сибирский производитель мебели из натурального дерева. Каждое обновление товарной линейки вызывает всплеск клиентского интереса.
Покупатели уверены в качестве и натуральности мебели. По этой причине она стоит дороже и продается активнее, чем такие же товары безымянных конкурентов.
Причина 7. Увеличить стоимость компании
Бренд - это нематериальный актив. Товарный знак можно:
- поставить на баланс компании. Он помогает снизить налоговую нагрузку, приносит прибыль и автоматически увеличивает стоимость вашего бизнеса.
В перспективе вы сможете продать компанию или ее часть намного выше себестоимости.
- продать другой компании. Цена будет зависеть от известности и объемов прибыли.
Крупнейшие мировые бренды, такие как LEGO, Nintendo, Lime Crime начались с идеи. Сегодня эти названия имеют четкие ассоциации с товарами и преданную аудиторию покупателей.
Вы тоже можете создать успешный бренд. Он поможет вам выйти на новый уровень ведения бизнеса и заполучить любовь клиентов.
Игнорировать развитие бренда - значит отказываться от большого будущего. И от большой прибыли. Проверьте, можно ли зарегистрировать ваш бренд и получите бесплатную консультацию от бюро "Железно".