Привет. Меня зовут Буташова Юлия, и я помогаю экспертам и наставникам:
- построить системный бизнес на твердых экспертных знаниях.
- и получать поток стабильных продаж с экономией времени, денег и нервов, благодаря внедрению автоворонок.
=========
Сегодня разберем с вами одну из базовых воронок продаж, которая позволит получать доход на автомате и прогревать клиентов, автоматически создавая очередь из клиентов.
Главная задача эксперта // наставника - продать свою дорогую программу:
- наставничество
- премиальную авторскую программу
- консалтинг или свое сопровождение проекта
При этом, мы с вами понимаем, что изначально человек, который с нами знакомится, он "холоден" по отношению к нам и нашему продукту.
Холоден - это значит "пока нас не знает" и смотрит с интересом, но с осторожностью.
⠀
- "Холодный" клиент дорогую программу сразу не купит (к сожалению 🤷♀️)
И нам понадобится автоворонка, чтобы клиента "утеплить", а точнее помочь ему "довериться" нам, как эксперту.
⠀⠀⠀
🔥 Мы рассмотрим самоокупаемую воронку через недорогой платный продукт:
✅ Отсюда первый этап воронки:
⠀⠀⠀⠀
1. Приветствуем, знакомимся и кратко поясняем "Зачем человеку тут находиться".
2. Приглашаем получить "полезность" - чаще всего это именно то, на что мы приглашали человека при входе в воронку.
- В маркетинге это называется - лид магнит, для обычного понимания - это подарок за старт взаимодействия с нами.
Ведь самое ценное, что у нас сейчас есть: это время человека, а приглашений и "соблазнов" вокруг очень много.
Поэтому, мы конкурируем не наш продукт, а "за внимание и время"
⠀⠀⠀
И уже на этом этапе мы конкурируем не только с прямыми конкурентами, но даже с сериалами и интересными книгами)
⠀⠀⠀
✅ Второй этап самоокупаемой воронки - это лид магнит
⠀⠀⠀
И это, пожалуй, главный этап автоворонки.
Если здесь "не зацепить интерес клиента", то дальше он по нашей воронке просто не пойдет. А это потеря потенциальных денег.
Поэтому, акцентирую ваше внимание "Какую глобальную ошибку следует здесь не допустить":
Не раз я видела на просторах интернета такую рекомендацию:
"В качестве лид магнита просто дай клиенту то, что тебе не жалко"
⠀⠀⠀⠀
Не жалко - это да) Но важнее дать то, что нужно прямо сейчас и поможет клиенту решить пусть маленькую, но крайне важную "проблемку", продвинет его ближе к его мечте.
⠀⠀⠀⠀⠀
Например, у меня это "97 магических вопросов для продающей консультации."
⠀⠀⠀⠀
=========
ПОЧЕМУ Я ВЫБРАЛА ТАКОЙ ЛИД МАГНИТ
(вам будет проще создать свой, если я объясню логику действий на примере)
⠀⠀⠀⠀
1. Одна из самых рабочих моделей продаж наставничества - через разборы и диагностики (личное взаимодействие с клиентом)
2. А чтобы продать, нужно понимать "Что клиент хочет". Иногда клиент сам в этом чувствует себя запутано.
3. Чтобы клиента "распаковать", надо уметь и знать какие вопросы "помогут услышать" главную боль и желание.
⠀⠀⠀⠀⠀
Я напишу отдельную статью на своем дзен канале:
"Как составить лид магнит, который притянет деньги"
(подпишитесь, чтобы не пропустить главные фишки)
Более подробно мы разбираем этот ключевой этап воронки с учениками и клиентами. И прорабатываем конкретно под ваш продукт
⠀⠀⠀⠀⠀
🔥 Важнейший тезис я озвучу сейчас:
- Задача лид магнита прогреть клиента к вашему мини продукту.
- Или даже микро продукту.
Не повторяй, не повторяй, по 2 раза, по 2 раза. И все таки:
- Задача лид магнита - обозначить и усилить проблематику клиента и прогреть его К СЛЕДУЮЩЕМУ ШАГУ.
Показать, что есть вот такое решение, которое ты можешь купить "за недорого"
⠀⠀⠀⠀⠀
В маркетинге он называется трипвайер. Для обычного понимания - это продукт тест драйв, пробник
Зачем это нужно:
- В краткосрочной перспективе - мы этими оплатами "отбиваем" затраты на платный трафик
- В среднесрочной - клиент, "голосуя рублём", переходит на уровень финансовых отношений с нами.
- В долгосрочной - это наш клиент, который купит наш основной продукт.
Именно первая оплата показывает "старт доверия" и переход клиента на новую ступень в нашей воронке.
⠀
Вот мы плавно и подошли к следующему к третьему шагу в самоокупаемой воронке продаж.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
✅ Третий этап самоокупаемой воронки
Микро продукт – это уже платный, хоть и недорогой продукт.
Именно он будет продаваться на автомате и приносить вам стабильный пассивный доход.
- Часто маркетологи рекомендуют ставить цену до 300 - 500 - до 999 р.
При этом, на практике, мои клиенты и ученики ставят до 4900 руб. и выше (ниже мы разберем за какие продукты можно выставлять такой чек сразу)
⠀⠀⠀
Что это может быть за микропродукт:
⠀⠀⠀
1. В идеале, это Видео урок по точечной проблематике, который способен прямо "здесь и сейчас" дать решение одной из задач вашей ЦА (целевой аудитории)
Видео урок это максимально эффективный и оптимальный вид онлайн продукта, так как он знакомит с вами, как личностью, с вашей подачей материала и демонстрирует "насколько вы реально экспертны в данном вопросе".
⠀⠀⠀⠀⠀
2. Можно, конечно, здесь также дать доступ в закрытый тг канал, тестовый вход в закрытый клуб, текстовый или графический файл с инструкциями.
Это будет сделать легче и быстрее, но, конечно, эффективность может быть ниже, так как:
- люди покупают у людей
- более слабая персонализации взаимодействия
А нам нужно, "максимально быстро влюбить в себя и в возможности", которые приобретет потенциальный клиент
⠀⠀⠀⠀⠀
При этом, создать видео - это не быстро.
Его надо придумать, создать сценарий, записать, чтобы было круто и прочее.
И иногда мы можем тормозить сами себя.
⠀⠀⠀⠀⠀
Если видео урока нет - то надо с чего-то начинать. Иначе мы со своим перфекционизмом, так и останемся на месте.
⠀⠀⠀⠀
Например, у меня это "Готовый скрипт продающего разбора на млн+" со скидкой 90% , и приобрести его можно за 370 руб.
Это совершенно доступная стоимость для любого, а ценности на млн+ без преувеличения (ниже отзывы действующих наставников)
⠀⠀⠀⠀
- это логическое продолжение лид магнита (вопросов для продающей диагностики)
- максимально легко помогает проводить диагностики и закрывать клиентов на сделку, даже если Вы не "продажник"
- внутри готового скрипта - сценарий с выверенной структурой (15 этапов) и готовые фразы, с закрытием возражений
- он необходим, чтобы прямо в моменте помогать экспертам и наставникам проводить продающие диагностики и получать оплаты дорогого продукта, а не импровизировать и слышать "спасибо, очень полезно"
- я поставила очень бюджетную цену, чтобы эксперт получил его, не тратя время на решение "дорого ему или недорого"
- и добавила голосовые рекомендации.
⠀⠀⠀⠀⠀
Трипвайером - платным продуктом - может быть также вебинар, автовебинар, продающий эфир и даже оффлайн мероприятие.
Это отличный вариант прогрева к дорогому продукту. Правда, там есть свои нюансы.
============
Схема теперь у вас есть. Осталось только сделать.
Вот шаги, чтобы сделать самостоятельно:
1. Продумайте лид магнит, который будет логическим мостиком к вашему микропродукту
2. Подключите чат бота
3. Подключите сервис приема оплат
4. Наполните воронку краткими текстами и картинками
5. Напишите пост в соц. сетях
6. В конца поста сделайте призыв, получить полезность" и поставьте активную ссылку
7. Дело сделано. Получайте свой пассивный доход без вашего участия.
Шучу, конечно. Просто докручивайте на каждом этапе, если конверсии в продажу будут низкие. Меняйте лид магниты, тестируйте трипвайеры.
==========⠀⠀⠀
А еще лучше, приходите на бесплатный разбор, вместе посмотрим, как сделать ваш бизнес системным и зарабатывать достойно на продаже своих экспертных знаний.
- Пишите слово "разбор" мне в личные сообщения
==========
Буташова "Продажи в онлайн по щелчку пальцев"
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации
