Многие уверены, продать самостоятельно неликвидное жилье это либо очень сложно, либо вообще практически невозможно.
- Квартира находится рядом с железной дорогой, район неблагоприятный, балконов в доме нет и прочие причины - могут вас пугать.
- Но на самом деле, это вовсе не повод думать, что продажа за вменяемые деньги нереальна.
Делюсь некоторыми хитростями предпродажной подготовки, благодаря которым неликвидное жилье может “уйти” очень быстро.
Обязательно исправляем все “косяки”
Причем сделать это нужно до начала просмотров квартиры, а еще лучше - до публикации объявления о продаже. Под категорию “косяков” попадает все, даже бытовые мелочи.
- Например, небольшие дырки в стене (заделываем), оторванные плинтуса (подклеиваем) или грязные шторы (стираем).
- Задача привести квартиру внешне к около идеальному виду, чтобы покупателю не было, до чего придраться.
Минималистичный интерьер
При просмотре объявления у потенциального покупателя должно складываться впечатление, что в квартире уже никто не живет, и она полностью готова к заселению новых жильцов.
- Поэтому интерьер должен быть минималистичным (чем-то похожим на гостиничный), но при этом не лишенным уюта.
Делаем качественные фото
Что касается этого пункта, то тут есть 2 основных правила, которых следует придерживаться.
- Первое - фото должны быть реально хорошего качества, светлые и приятные глазу.
- Второе - ни в коем случае не фотошопим недочеты квартиры, чтобы произвести лучшее впечатление. Если есть косяки (а они всегда есть), смотрим первый пункт.
Пишем честное описание
Не нужно лирических отступлений и художественных прикрас. Алгоритм следующий:
определяемся, кто является нашим потенциальным клиентом (например молодая пара без детей), пишем честное описание с акцентом на моменты, которые могут их интересовать.
Кстати, о минусах тоже рассказываем, но очень тактично и аккуратно, чтобы не отпугнуть покупателей.
Выставляем адекватную цену
Тут лучше рассчитывать на самостоятельный анализ рынка, т.к. если обращаться в агентства, то зачастую можно столкнуться с ситуациями, когда они специально завышают цену.
- Другой вариант - обращаться к частным риэлторам-профессионалам, которые помогут определить тот самый “золотой стандарт” по цене для вашей квартиры.
Используем все площадки для объявлений
Для многих удивительно, но одного объявления на условном Авито будет недостаточно. Важно использовать все рабочие и доступные вам инструменты. Например, тот же Циан и N1.ru.
Только для читателей Дзена я провожу бесплатную консультацию. Если у вас возникли вопросы, можете написать мне в телеграм. Мы с вами выберем время и созвонимся, чтобы все обсудить.
