Устали от офисной рутины и хотите начать работать на себя, открыв бизнес? Рынок всегда открыт для новых предпринимателей, но могут возникнуть определенные сложности, особенно если у вас отсутствует опыт. Как раз для таких начинающих предпринимателей существует возможность дилерского сотрудничества. Здесь от вас не потребуется быть акулой бизнеса. Нужно только иметь начальный капитал и большое желание развиваться в выбранном направлении.
Кто такой дилер и как им стать?
Вы возможно слышали при покупке какой-нибудь продукции, что она идет не напрямую от изготовителя, а от официальных дилеров. Кто же такой дилер? Это участник бизнес-процесса, который является связующим звеном между изготовителем и покупателем. Они оптом закупают продукцию у изготовителя и уже по более высокой розничной цене предлагают ее покупателям.
Чтобы подключиться к дилерскому сотрудничеству, нужно заключить с производителем договор или соглашение. Часто предлагается даже через специальные формы на сайте — в таком случае подписываться документ будет электронными подписями. Если вы имеете статус ИП, то к договору нужно приложить подтверждающий его документ.
Если же вы планируете сделать дилером свою компанию, то необходимо приложить такие документы, как:
- устав компании
- учредительный договор (при наличии)
- договор съема помещения (при наличии)
- документ о постановке компании на налоговый учет
- паспорт
- реквизиты банковского счета и т. п.
Чем дилерство отличается от других форм сотрудничества
В отличие от дистрибьюторства дилер считается последним звеном, представляющим товар производителя, к которому и обращаются покупатели. Дистрибьютер же не взаимодействует с конечными покупателями в целом и общем. В этом заключается особенность дилерской деятельности: вы можете развивать коммуникацию с покупателями, увеличивая таким способом продажи.
Преимущества работы дилером
- Сотрудничество с известной компанией, продукция которой уже на слуху у покупателей
- Возможность самостоятельного выбора товара для работы с ним
- Помощь от компании в вашем развитии, ведь она заинтересована в высоком уровне продаж
- Отсутствие необходимости искать поставщиков, компания предлагает вам товары уже по самой низкой цене
Какие сложности могут возникнуть
Сложности могут возникнуть с засевшей в голове покупателей мыслью, что перекупам доверять нельзя. Исправить ситуацию поможет налаживание коммуникации. Кроме того, вы вкладываете в дилерство собственные деньги, поэтому у вас должен быть определенный запас. Ведь если вы развиваетесь в условиях жесткой конкуренции, а она в дилерстве не маленькая, можно ожидать небольшой просадки в скорости сбыта. В этом случае вас выручит реклама и хорошо продуманная маркетинговая политика.
Таким образом, дилерское сотрудничество предлагает вам большие возможности, но требует и умения предлагать товар покупателям. При этом производитель заинтересован в увеличении ваших продаж, а значит, сделает все, чтобы помочь вам, например, предложив вам стать эксклюзивным дилером. Если же дилерская сеть уже развита в вашем регионе, то можно получить отказ, тогда стоит присмотреться к другим производителям.
