Норильский никель, российская компания, которая до 2022 года была ведущим мировым производителем палладия, столкнулась с трудностями при изменении логистических потоков редких и дорогих товаров. Что касается доли мирового рынка, то 40 место принадлежит «Норильский никель» по палладию и 14 по никелю. Большая часть товаров компании экспортировалась, при этом на Европу приходилось 53 ее продажи, а на поставки в Азию приходилось только 27 продаж компании. Если бы такие металлы не были редкостью, давно бы были воздвигнуты пошлины и другие барьеры под разными предлогами.
Хотя Европа не смогла отказаться от поставок цветных металлов из РФ, намерение сделать это уже есть. Европейские оппоненты уже предпринимают шаги в этом направлении, что предполагает дифференцированный и нерыночный подход к ценообразованию, поскольку Европа покупает редкие товары из других источников, что приводит к дефициту поставок в других местах. Это делает рынок менее однородным. Покупатели из ЕС готовы платить больше за тот же товар в другом месте, но не в РФ, а Азия готова покупать товар в России со скидкой, поскольку Россия больше не дружит с ЕС.
Этот нерыночный подход приводит к неоднородным ценам, когда цены ЕС отличаются от цен Азии, что вызывает дополнительные сложности в логистических цепочках. Усложнение схем и добавление реселлеров в ЕС приведет к росту цен, а в Азии к их снижению. Это следствие подхода ЕС, наносящего ущерб самому себе.
Для диверсификации продукта, который не продается в одном регионе, обычно используются другие регионы. Однако на практике это не всегда получается. В марте 2023 года стало известно об отказе традиционных европейских покупателей приобретать продукцию «Норильского никеля», что не является хорошей новостью для компании. Потеря европейских клиентов ставит под угрозу диверсификацию и снижение цен по ранее упомянутым причинам. Отказ произошел не сразу; однако где-то начинает формироваться дефицит, что может повредить будущим объемам продаж.
Структура продаж «Норильского никеля» показывает снижение на 6% в европейском регионе, что означает падение с 53 до 47. Тем не менее, в азиатском регионе произошел рост на 4%, подняв их процент с 27 до 31. Если европейские покупатели откажутся купить, компенсация потери продаж была бы невозможна для азиатского рынка. Падение стоимости продаж может быть связано с ценовыми скидками, что приводит к значительным финансовым потерям. Глава «Норильского никеля» Владимир Потанин заявил об открытии новых рынков сбыта в Азии, где цены ниже, чем в Европе.
Потанин выразил надежду в какой-то степени остаться на рынке Евросоюза и даже вернуться туда в будущем. Несмотря на то, что рынок ЕС выгоден с точки зрения цен, логистики и простоты продукта, перерыв — не их выбор. В случае потери европейского рынка около 75-80% продаж «Норильского никеля» должно приходиться на Азию, что практически исключает диверсификацию.
