Почему за рекламу должен платить владелец недвижимости.
На днях мне снова задали такой вопрос:
«Александр, приветствую, входит ли упаковка в комиссию и какая комиссия?»
Поскольку вопрос довольно популярен, я решил поделиться своим ответом и с вами:
– Андрей, хороший вопрос. 8% - комиссия за такую работу. Это намного выше, чем обычно берут другие агенты. Но я вам напомню, что продам на 20% дороже, чем любой другой агент или сам собственник может продать, поэтому с лихвой окупятся наши комиссионные, в итоге вы только выиграете.
Что касается расходов на «упаковку» и т.д., это в комиссию не входит. Мы составим маркетинговый план, подробно пропишем, какие нам нужны инструменты для работы, которые оплачивает собственник. Например, сайт объекта, видеоролик, фотографии, оплата рекламных площадок типа Авито, ЦИАН и т.д. Всё посчитаем. Мы не зарабатываем на маркетинговых расходах, всё делаем по себестоимости. Наш интерес – это комиссия 8% в случае сделки и ещё премия. В случае, если мы продадим выше резервной цены, то берём ещё премию – 50% от превышения цены продажи над резервной ценой продавца. Так что, у нас сверхмотивация продать как можно дороже.
Почему собственник оплачивает маркетинг? Собственник таким образом показывает свою мотивацию. И всё рано все эти материалы принадлежат владельцу, и видеоролик, и аккаунты на Авито и других площадках, фотографии, сайт. То есть, если вы уволили агента, всё это вам останется. Можете другому агенту это передать или сами пользоваться.
И ещё один аргумент – почему так лучше. Когда агент вкладывает свои деньги, то его задача будет отбить свои деньги на маркетинг, а не продать по максимальной цене.
Кроме того, мы инвестируем очень много часов своего времени, порядка 600 часов такой проект, как ваш, займёт моего времени и времени моей команды. Так что, мы рискуем, мы деньги получим только в случае сделки. А вы подтверждаете серьёзность намерения, оплачивая такие расходы как создание сайта, видео, реклама на площадках и т.д.
Записывайтесь на юбилейный поток моего флагманского курса "Агент-миллионер за 90 дней", старт - 26 апреля 2023 года. Там вы сможете изучить весь Метод от А до Я и начнёте зарабатывать высокие комиссии уже во время обучения.
