Я Олеся Анищенко, маркетолог и коуч. В моем блоге — всё про запуски востребованных продуктов. Подпишитесь, если хотите зарабатывать онлайн.
Продавать не продавая — что не так в этой формулировке?
Каждый первый эксперт, который приходит ко мне в работу, хочет продавать не продавая.
Для меня это звучит как кокетство и нереалистичное обещание. Что значит «продавать не продавая»? Вдумайтесь в эти слова.
Я хочу зарабатывать, хочу получать соизмеримые деньги за свой труд, но не хочу продавать (и называть цену): пусть оно как-нибудь само продастся, или еще лучше — пусть кто-нибудь продаст мои услуги вместо меня.
Какой аналог «продавать не продавая»? Напрашивается «покупать не покупая», это значит, что если вы не продаёте, у вас никто не покупает. Всё просто.
Многие эксперты - помогающие практики: коучи, психологи, консультанты, в продажах видят что-то стыдное. Не хотят выглядеть торгашами в глазах своих знакомых. Стыдятся писать о себе как об опытном эксперте. Стесняются проявляться.
Покупают кучу курсов, только чтобы не учиться продавать. Хотя, казалось бы, научись продавать, и всё! — вопрос будет решён. Но нет.
Эксперты, вместо того, чтобы учиться продавать,
- начинают учиться красиво вести соцсети, осваивают новые каналы и площадки,
- развивают личный бренд,
- учатся сторителлингу,
- покупают курсы по созданию Reels и Stories,
- берут консультации тренеров по речи,
- делают дорогие фотосессии
- улучшают визуал.
Чего только не делают, лишь бы не продавать! Я когда-то поступала так же.
Не спорю: всё это конечно же тоже нужно, но уже тогда, когда вы умеете продавать. Потому что все равно рано или поздно вы столкнетесь с ситуацией, когда вы беседуете с клиентом, он уже готов у вас купить, но вы не продаёте. И оба уходят со встречи разочарованными.
Продавать — это выявить потребность клиента и предложить ему то, что решит его проблему (предложить ему вашу услугу в данном случае).
- Когда вы не боитесь идти на контакт со своим потенциальным клиентом,
- умеете разговаривать с ним открыто и честно, без манипуляций;
- имеете смелость сказать: я могу тебе помочь (или нет)
- предлагаете попробовать решить его проблему вместе
— это и есть продажа.
Моя жизнь изменилась, когда я призналась себе в том, что хочу научиться продавать и хочу получать удовольствие от продаж, а не бегать от них.
Для меня процесс продажи очень похож на коучинг: это такая же честная открытая беседа на равных. И когда ты выходишь на такой уровень общения с клиентом, это настоящий кайф.
Да, я умею продавать с удовольствием и вас могу научить. Переходите в мой Телеграм-канал, там обсудим подробнее.
