Когда я работала в центре иностранных языков, мы даже в вакансии писали не «менеджер по продажам», а «менеджер по работе с клиентами».
Потому что количество откликов резко сокращалось, как только появлялись продажи.
«Холодных звонков не будет?» - один из первых вопросов на собеседовании.))
При том, что менеджер по продажам - наверное, единственная работа в найме, где ты напрямую влияешь на доход.
Толковых продажников ищут ВСЕ!
Умея продавать, вы всегда будете обеспечены работой и хорошим заработком.
Но почему же мы так не любим продавать?
Вот 2 истинные причины, проработав которые вы ПОЛЮБИТЕ продажи:
1. Системный стыд
В начале XX века в России истребляли и всячески очерняли коммерческую деятельность.
Коллективизация, национализация и раскулачивание. Полное уничтожение частной собственности под страхом потери жизни или свободы.
Абсолютно нормальное желание что-то делать, для того, чтобы твоя собственная жизнь стала лучше вывернули в постыдный импульс. В грязное желание оБОГатиться за чужой счёт.
А стыд - один из самых сильных рычагов управления массами.
Если вам 25-40 лет, то в то время жили ваши прабабушки и бабушки. Которые воспитывали ваших родителей и вас.
Ужасы коллективизации коснулись каждой семьи. Кто-то стал жертвой и отрёкся от денег, кто-то выбрал позицию агрессора и возненавидел людей, которые жили, работали и зарабатывали.
Этот стыд и страх коммерции вы впитывали в обсуждениях новостей и фильмов, вскользь брошенных фраз «Не жили богато, нечего и начинать!», «барыги», «челночники», «спекулянты».
На протяжении 90 лет на национальном уровне вытравливали инициативу и жажду жизни, чем собственно и является коммерция.
Вытравливали взрослую позицию, ответственность и амбиции.
Всё было вывернуто, добрые и хорошие - только те, кто для себя ничего не хотят!
Это называется системный стыд.
Каждый раз, когда вы осмеливаетесь продавать, ваша психика бьет тревогу.
Вы как будто нарушаете закон (который раньше и правда был).
А для психики вы нарушаете Закон лояльности, потому что подсознательно для нас важно быть верными своей семье.
Именно с этим законом связаны все #стеклянныепотолки в деньгах.
В бизнес расстановке мы относим эти чувства по адресу, как будто говорим пра/бабушке/дедушке, маме/папе:
«Теперь я тебя вижу. Я вижу как тебе было трудно. Тебе было очень страшно. Тебе было стыдно, что ты хочешь зарабатывать. Но я оттдаю эти чувства тебе. Я буду показывать нашу связь с тобой по-другому. Пожалуйста, смотри на меня с любовью».
Вы это говорите не реальному человеку, не духу!! (а то многие неграмотные думают, что расстановки - это эзотерика).
Вы говорите это образу в своей психической реальности. Тому образу, который сохранился в вашей памяти или подсознании.
2. Личный контекст
То, что было в вашем детстве. Истории, когда вы проявляли инициативу, а вас за это наказывали, стыдили.
Если ваше детство проходило в 90е, то подсознательно вы считывали этот страх, тревогу связанную с предпринимательством, деньгами.
Расцвет мошенничества, страх быть обманутым.
Последствие кастрации личной ответственности в ссср:
Взрослый человек, который бережно относится к своим накоплениям, осознаёт, что если он решается на инвестиции - это его ответственность за риски.
Люди, которые вложились в ммм, вели себя как дети.
Это детское поведение - верить рекламе, не проверять и не разбираться, куда ты вкладываешь деньги и считать потом себя жертвой мошенников.
Личную историю намного сложнее преодолевать.
Если системный стыд решается за одну-две расстановки, то личная история требует терапевтического сопровождения.
Когда вы двигаетесь и еженедельно на сессиях разбираете насколько продвинулись, что мешает, что помогает.
