Маркетплейсы демонстрируют существенный рост объемов продаж. Ежегодный «прирост» как продавцов, так и покупателей на торговых онлайн-площадках меняет логистические потребности рынка.
Как подстраиваться логистам под новые реалии и соответствовать стремительному развитию электронной коммерции?
На этой неделе в Москве прошла VIII Складская конференция CRE Warehouse Conference, где большое внимание, как спикеров, так и слушателей было уделено теме развития рынка E-com.
Рынок E-com задает темп логистике.
В рамках конференции на сессии «Логистика: склады, доставка и E-com» выступил руководитель направления доставки в маркетплейсы «Байкал-Сервис» Валерий Никулин.
Он рассказал о логистических потребностях рынка в условиях роста рынка e-commerce, об актуальных услугах, которые компания «Байкал Сервис» предлагает для поставщиков маркетплейсов, а также о тенденциях и специфике доставки грузов на распределительные центры.
При работе с маркетплейсами площадки предлагают по сути селлерам два основных варианта сотрудничества:
- FBO (Хранение и продажа товара со склада маркетплейса) – продавец отправляет товар на хранение на распределительный склад Маркетплейс, по мере поступления заказов комплектацию отгрузку и доставку осуществляет маркетплейс.
- FBS (Хранение и продажа со склада продавца) – товары хранятся в ожидании заказов на складе продавца, по мере поступления заказов продавец самостоятельно комплектует, упаковывает, отгружает товар на доставку конкретному покупателю
- Объемные, низкооборачиваемые товары дорого хранить на складе маркетплейса – их выгоднее продавать напрямую по схеме FBS. Но с точки зрения объёмов продаж высокооборачиваемых товаров максимальный эффект достигается, когда товар хранится на складах маркетплейсов разных регионов, – рассказал Валерий Никулин.
– У всех складов маркетплейсов есть зона покрытия, в рамках которой товар виден покупателям. В ранжировании отображения товара учитывается и срок доставки.
Что делать поставщикам маркетплейсов, чтобы максимально увеличить свои продажи?
Отправлять свою продукцию в распределительные центры маркетплейсов, для их дальнейшей отгрузки непосредственно со склада онлайн-площадки.
Как перевозить товары на маркетплейсы выгодно?
Сегодня продавцы стараются максимально выгодно отправлять свою продукцию на склады маркетплейсов. Для этого более опытные поставщики выбирают услуги транспортных компаний, которые специализируются на предоставлении услуг подобного рода, так как профильные компании:
- знают все "подводные камни" доставки на маркетплейсы;
- предлагают выгодные условия грузоперевозки.
Например, транспортная компания "Байкал Сервис", которая 28 лет является ведущим отечественным перевозчиком сборных грузов, уже более 6 лет специализируется на доставке грузов в маркетплейсы.
Сегодня компания предлагает поставщикам специальные условия на доставку груза на склады ведущих торговых площадок страны с выгодой до 50%:
Комплексный палетный прайс на доставку в OZON на доставку трех типов палет.
Спец. предложение на доставку малогабаритных грузов в Ozon в коробах общим весом до 35 кг и объёмом до 0,1 м3.
Спец. предложение по комплексному паллетному прайсу на доставку в Вайлдберриз для трех типов палет.
Спец. предложение на доставку малогабаритных грузов в Вайлдберриз в коробах.
Также компания "Байкал Сервис" осуществляет перевозку грузов в РЦ Вайлдберриз в Беларусь на выгодных условиях.
По прогнозам аналитиков рынок электронной коммерции в ближайшие годы будет также стремительно расти, поэтому спрос на выгодные логистические услуги также будет повышен. Если вы уже являетесь поставщиков маркетплейсов или только собираетесь пополнить ряды продавцов торговых онлайн-площадок - выбирайте для себя транспортную компанию, которая позволит вам не только сэкономить, но и поможет заработать, такую как "Байкал Сервис".
