Знаете ли вы, что в прошлом году из семи миллионов тонн минеральных удобрений, произведенных Группой «Акрон», больше двух миллионов тонн были поставлены на внутренний рынок? Продукция поставлялась в 78 регионов России.
Десять компаний сбытовой сети «Агронова» уже 18 лет обеспечивают продажи наших удобрений на российском рынке. Директора предприятий знают проблемы и надежды аграриев своих регионов, чтобы точно в срок предоставить им высококачественные удобрения «Акрон».
Мы решили поговорить с директорами сети «Агронова» о том, что волнует сегодня российских аграриев, какие культуры они выращивают и какие минеральные удобрения наиболее востребованы у них.
Андрей Гетманов, генеральный директор ЗАО «Агронова-Ростов», о зоне рискованного земледелия и важности прозрачности бизнес-процессов при работе с клиентами.
📌 Где расположена ваша компания?
💬 Офис АО «Агронова-Ростов» находится в Ростов-на-Дону, а складской комплекс расположен в городе Миллерово на севере Ростовской области в 240 км от города.
📌 В какие регионы вы осуществляете поставки?
💬 Основной регион сбыта минеральных удобрений – Ростовская область. Продажи осуществляются также в Воронежскую, Кировскую, Свердловскую, Челябинскую области, в Республики Татарстан, Удмуртия, Башкортостан и другие регионы.
📌 Какие проблемы стоят перед аграриями регионов, в которых вы работаете?
💬 Ростовская область находится в рискованной зоне земледелия. В связи с теплой зимой, отсутствием снега в регионе возникла критическая ситуация с запасом влаги. Уже сейчас имеются случаи гибели озимой пшеницы, а также имеется риск «несрабатывания» минеральных удобрений при посевной.
📌 Какие минеральные удобрения являются наиболее востребованными на сегодняшний день у ваших клиентов? Как меняется спрос в последнее время?
💬 На данный момент основным продуктом сбыта является селитра аммиачная марки Б. Данный продукт востребован не только в посевной сезон, но и летом, так как аграрии за последние два года изменили подход к планированию закупок и по возможности стараются обеспечить себя минеральными удобрениями на более раннем сроке.
📌 Как меняется пул культур за последнее время, с чем это связано и как «Агронова» реагирует на это?
💬 Сельхозтоваропроизводители постоянно экспериментируют. Например, все больше уходят от подсолнечника и гороха, так как цена на эти культуры в последние годы низкая. Отсюда сельхозугодия засевают такими культурами, как лен, горчица, рапс, нут. С точки зрения сбыта, к новым культурам применяют те же самые виды минеральных удобрений, что и к подсолнечнику и гороху.
📌 Какие преимущества есть у вас, как у поставщика в данных регионах?
💬 Преимущество в наличии собственного складского комплекса на севере Ростовской области. Это позволяет обеспечить сельхозтоваропроизводителей минеральными удобрениями в радиусе 150 км. Кроме того, клиенты ценят сотрудничество с АО «Агронова-Ростов» за прозрачность бизнес-процессов: продукция поставляется своевременно, соответствует заявленным качественным характеристикам, спорные вопросы регулируются с учетом требований продавца и покупателя.
📌 Остается ли актуальной проблема мошенничества на рынке поставок удобрений?
💬 Актуальна. На рынке масса предприятий с сомнительной историей. Часто всплывают предложения на минеральные удобрения в ценовом сегменте ниже на 30-40 % от рыночных цен в регионе.
Компания «Агронова» была создана в 2005 году с целью организации эффективной системы сбыта продукции Группы «Акрон» в России. В состав АО «Агронова» входят 10 специализированных дистрибуторских предприятий, которые позволяют обеспечить прямой доступ к потребителям продукции в крупнейших сельскохозяйственных регионах страны. Подразделения «Агроновы» предоставляют услуги по доставке, продаже и хранению минеральных удобрений. Суммарные емкости складских помещений сбытовой сети составляют 189 тыс. тонн. Контакты здесь.
#АКРОН #АгроноваРостов #Интервью #СельскоеХозяйство #СоветыАгронома
✔ Подписывайтесь на наш канал.
