«Рынок жилья упал. Невозможно сдать или продать квартиру в плюс… А на ремонт нужны миллионы». До сих пор верите в этот миф? Вы просто не знакомы с хоумстейджингом! Превратить квартиру в уютное гнёздышко можно всего за неделю и с минимальными вложениями. В статье расскажу, как это сделать.
Хоумстейджинг — способ превратить даже самую «плачевную» квартиру в желанную и комфортную для будущего владельца.
Мечту скорее переехать в квартиру и перевести вам деньги в человеке пробуждают:
— правильная расстановка мебели
— гармоничный декор
— приятные и милые вещи
Стоит сделать всего несколько преобразований — и кандидаты на недвижимость выстраиваются в очередь! Об этих хитростях я сейчас и расскажу.
Хоумстейджинг VS предпродажная подготовка
В русском языке нет синонима, который бы дословно перевёл понятие хоумстейджинга. Поэтому процесс часто путают с предпродажной подготовкой.
Задача предпродажной подготовки недвижимости: убрать всё лишнее внутри квартиры и привести её в опрятный вид.
Задачи хоумстейджинга шире. Он включает:
— Постановку цели
Что вы хотите сделать? Увеличить цену на квартиру, поднять частоту бронирования, увеличить чек, сменить контингент гостей?
— Анализ объекта недвижимости
Определяем и корректируем слабые стороны квартиры, и ставим акцент на сильные
— Исследование рынка
Анализируем конкурентов и используем в дизайне интересные фишки, которых нет на других объектах, выделяемся среди однотипных квартир на максимум
— Закупка мебели и аксессуаров
Находим вещи, которые нужны для преобразования квартиры, и обустраиваем её с минимальными вложениями
— Интерьерная съемка квартиры
Находим самые выгодные ракурсы и вкусно их презентуем для продажи или сдачи в аренду
— Составление объявления для квартиры
Пишем живой текст, где перечисляем все важные преимущества, и подбираем цепляющие фотографий
— Отслеживание результатов
Смотрим на отклик потенциальных покупателей и докручиваем объявление при необходимости
В хоумстейджинге на первом месте стоит не вкус владельца недвижимости, а пожелания целевой аудитории. Клиент должен влюбиться в атмосферу квартиры и захотеть срочно туда заехать.
Ваша задача — воплотить в стенах его мечту.
Как за 1 неделю продать квартиру, которая висела на сайтах 5 месяцев
В наше агентство обратилась хозяйка 1-комнатной квартиры в Геленджике. Её не могли продать почти полгода.
При этом, квартира была шикарная! Новый ремонт, центральное расположение, удобная планировка…
Стояла задача: ускорить сделку, используя уже существующий декор.
Что мы сделали?
1. Расставили правильные акценты
2. Добавили необычные зеркальные панно
3. Сделали продающие фотографии
Что по цифрам?
На всё ушло 2 дня: выезд + стейджинг оффлайн + фотосессия.
На панно потратили 11.000 рублей.
На работу — 30.000 рублей.
Остальное — декор собственников.
В итоге за квартиру внесли задаток через… 4 дня!
После месяцев простоя!
Магия? Нет! Просто мы показали все преимущества квартиры (вплоть до дверей!), которые не смогли передать собственники.
Ведь часто у нас замыливается взгляд и уже не видно, в какой крутой квартире мы живём! А если вы никогда не работали с дизайном и продажами — то вдвойне сложнее понять, что нужно покупателю.
Вот и получается, что люди либо забивают и выставляют первые сделанные фотографии в невыгодном ракурсе, либо начинают экстренно переделывать квартиру, тратя на ремонт сотни тысяч рублей.
Но, возможно, всё необходимое для выгодной продажи уже у вас под рукой! Нужно только это подсветить.
Этим фонариком является хоумстейджер — специалист, который разбирается в маркетинге и интерьере. Он делает не просто красиво, а продающе. Экономя владельцу кучу времени, денег и нервов.
Наше агентство хоумстейджинга АКТИВ-РИЭЛТ — первое на юге России. https://aktivrielt.ru/ Клиенты — 50+ счастливых владельцев недвижимости, которые продали её быстро и дорого.
Если вы тоже хотите выстроить очередь из клиентов на недвижимость — напишите мне в директ о своей квартире, и мы поможем обустроить её для успешной продажи со скидкой 5%.
