🍅 "А скажите: сколько вы зарабатываете?"
Это личный вопрос и может вызвать настороженность и недоверие у Покупателя. Кроме того, это информация, которая не имеет отношения к покупке недвижимости.
🍅 "Сколько же вы готовы заплатить за эту квартиру?"
Вопрос, который может создать неприятную атмосферу для дальнейших переговоров и вызвать раздражение у покупателя. Готов заплатить в два раза меньше. Я жадный. Что дальше?
🍅 "Как давно вы ищете квартиру?"
Вопрос, который может показаться навязчивым и вызвать недоверие у покупателя. Вам-то какое дело? Может мне нравиться ходить с деньгами под мышкой… и выбирать. В любом случае это лучше, чем сидеть в продаже почти год в ожидании Абрамовича.
🍅 "Какие предложения вы рассматривали раньше?"
Правду Покупатель не расскажет. Как не расскажет то, что все предыдущие просмотры квартир были по более дорогой цене, что все предыдущие квартиры были с изъяном. Он этого не расскажет, чтобы не поднять случайно цену. Сейчас он рассматривает Вашу квартиру. Он приехал сюда на просмотр, значит по каким-то причинам эта квартира ему интересна.
🍅 "Вы будете брать ипотеку или платите наличными?"
Неуместный вопрос. На стоимость квартиры никак не влияет. Только меняется схема оплаты. Ну и не все Покупатели готовы рассказывать, что они ходят с наличными по городу в поисках квартиры.
📌 Продавцу важно помнить, что задавать вопросы можно, но они должны помочь в продаже квартиры, а не оттолкнуть, должны создавать конструктивную атмосферу для дальнейших переговоров.
