Алоха, фрилансеры, настоящие и будущие!
Про то, как начать была статья тут
А сегодня хочу рассказать о продвижении специалиста на фрилансе. И начну с самой хорошей новости:
Фрилансеру продвижение не нужно.
Я серьезно. Я никогда особо не занималась продвижением. Если вы, действительно, работаете на фрилансе, то вам не нужны толпы заказчиков. Все зависит, конечно, от сферы деятельности. Но фрилансер, чисто физически, не сможет работать с большим количеством клиентов.
Я веду около 5 постоянных клиентов, и могу взять 1-3 заказчиков "с улицы". При чем новые клиенты приходят по "сарафанному радио". Поэтому, если вы не хотите заниматься собственным продвижением или развивать личный бренд, то фриланс вам подойдет. Конечно, количество постоянных и новых клиентов зависит от того, какие услуги вы оказываете.
Продвижением стоит заняться тогда, когда вы займетесь масштабированием. Например, когда вы уже не просто дизайнер, а у вас уже своя студия со штатом дизайнеров, и ваша задача - привлекать клиентов для своих сотрудников. Или вы написали книгу, и чем больше экземпляров вы продадите, тем больше заработаете.
Но это уже не фриланс. Это бизнес. А это уже совсем другая история.
Самое сложное на фрилансе - это взять первые 3-5 заказов. А потом, заказчики сами охотно будут вас рекомендовать другим, при условии, что ваше сотрудничество окажется удачным.
Как фрилансеру взять первый заказ?
Портфолио.
Чем бы вы ни занимались, тексты, дизайн, консультирование, тексты, не важно, вам нужно портфолио. Это может называться по-другому. Но клиент обязательно спросит у вас, что вы делаете, покажите, расскажите. Пока у вас совсем-совсем нет выполненных работ - придумайте себе заказ самостоятельно и выполните его.
- Если вы дизайнер, выгляните в окно, посмотрите вокруг. Какие организации вы видите? Пятерочка, булочная, поликлиника, парикмахерская. Что они могли бы у вас заказать? Если вы SMM - специалист, оформите им соц. сети, создайте вымышленный Дзен - канал, напишите контент-план.
- Если вы оказываете бытовые услуги, услуги сантехника, электрика, садовника и т.д., то ту уже посложнее. Но вы же как-то научились выполнять свою работу. Кому помогали? Родственники, друзья, соседи. Предложите выполнить заказ по себестоимости, они оплатят расходники, а вы получите фото или видео для своего "портфолио". Трех - пяти кейсов будет достаточно для старта.
- Если вы консультируете, то есть услуги не имеют какого-то физического или измеримого результата, то просите отзывы. Да, их можно купить, но реальные случаи правдоподобнее и интереснее, к тому же, избавят от "комплекса самозванца".
Портфолио - это первый шаг в продвижении на фрилансе.
Близкое окружение.
Как уже понятно из предыдущего пункта, первыми вашими клиентами могут стать знакомые, друзья и родственники. Почему бы и нет?
Во-первых, с ними работать не страшно. Когда я консультировала людей по астрологии, то первыми моими "подопытными" за деньги были мои подружки. И да, они платили мне деньги. Нет, не стыдно. Возможно, вы стесняетесь называть цену, тогда предложите оплатить посильно. Это может быть совсем смешная сумма, но зато вы проанализируете, сколько за вашу работу готовы платить люди.
Понятно, что друзья будут платить сильно меньше, чем посторонние, у них блат, так сказать. Но любая работа должна оплачиваться. Возьмите бартером, на худой конец.
Потом друзья приведут своих друзей, а они своих и т.д. У меня так и случилось. До сих пор пишут, хоть я уже и не консультирую.
Биржи, маркетплейсы, социальные сети.
Ну и само собой, об этом я уже писала не раз. Идите туда, где тусуются ваши коллеги и потенциальные клиенты. Если вы работаете в диджитал сфере, то продвигайтесь через фриланс-биржи, это самый быстрый путь, чтобы взять первый заказ. Если оказываете физические услуги, то подайте объявление на Авито или в тематически группах в соц. сетях. Вам просто нужно заявить о себе, рано или поздно вы точно возьмете первый заказ.
Вот и все продвижение. Делайте, то что делаете и не сдавайтесь раньше времени. Вы не имеете права оставить этот мир без такого классного специалиста как Вы!
Успехов!
