Согласно данным MPSTATS оборот свыше 10 млн имеет всего 1% продавцов. Один!
Почему такие печальные цифры?
- Отсутствие знаний по выходу на маркетплейсы и работе на них (один курс блогера не считается). Нужно знать хотя бы базовые основы маркетинга, правила ведения документооборота, специфику маркетплейса на котором продаете.
- Отсутствие начального капитала. Из каждого утюга самопровозглашенные гуру клепают курсы и учат продавать на маркетплейсах. Самое печальное, что они обещают, будто ничего делать не придется, просто вложите 0 рублей и получите на выходе 500 000. Нельзя вести бизнес без вложений — это миф!
- Нежелание разбираться во всех деталях продвижения. Отсюда и плачевный результат: нет трафика — нет продаж. Товар сам себя не продвинет и не продаст.
- Выбор неправильного товара, который не принесёт продаж. Продавать надо не то. Что нравится вам, а то, что нужно потребителю. Как узнать? Исследовать рынок.
- Продажи товара низкого качества. Даже если поначалу плохой продукт будет продаваться, в скором времени начнутся массовые возвраты, появится много негативных отзывов. Это испортит репутацию селлера. А восстановить ее сложно. К тому же большое количество отказов ведет к финансовым потерям и сильно ухудшает рейтинг на площадке. В итоге — вы в минусе.
- Неверное позиционирование и неправильный выбор аудитории. Нет, ваш товар не нужен всем. Даже туалетная бумага не всем нужна.
- Не уделяется должного внимания контенту. Это и тексты описаний, и фотографии, и инфографика, и ответы на отзывы, и продвижение при помощи статей.
ВЫВОД напрашивается сам собой. Нужно учиться вести бизнес на маркетплейсах или нанимать профессиональных специалистов, которые принесут продажи.
