Ранее, работая в компании в финансовом отделе, я занимался привлечением финансирования, в том числе и лизингов. И периодически, мне приходилось работать с брокерами. Да, признавать, что ты не всесильный очень неприятно, но получать результат нужно всегда иначе ты станешь ненужным специалистом, думал я. Поэтому, только когда безысходность уже загоняла в угол, мной активно рассматривались уже все варианты, в том числе и брокеры.
Брокеры в компанию приходили с завидной регулярностью, минимум раз в квартал, иногда и чаще. На первом этапе они меня очень сильно бесили, но потом я уже как-то попривык. Не давать шанс брокерам было нельзя, шеф отслеживал.
По большей части они оказывались «пустозвонами» и я находил финансирование существенно дешевле, чем предлагали они. На этом наши контакты с такими ребятами прекращались, я чувствовал удовлетворение от своей «офигенности», шеф лишний раз убеждался, что я «хорош», они же, больше нас не донимали, понимая, что здесь им делать нечего.
Кстати говоря, такие "клоуны" подрывали доверие к способностям достойных брокеров и отшибали желание тратить на них время.
Но были, и нормальные ребята, которые могли предложить что-то новое и интересное. Тогда мы активно пользовались их услугами, узнавали новое место для финансирования и далее, уже обходились без их помощи.
Иногда всплывали настолько нетипичные задания на финансирование, что даже на первом этапе было понятно, что без брокеров тут не обойтись и мы уже целенаправленно их искали, чтобы получить это финансирование.
Почему так, да потому, что невозможно идеально разбираться во всех многочисленных источниках финансирования и оперировать ими, иметь контакты абсолютно всех финансирующих организаций, знать лиц, принимающих решения лично, знать обо всех новых программах.
Поэтому брокеры – это ценный источник информации, которым не стоит пренебрегать. Хоть многие из них — это непрофессионалы, идущие на запах денег и не способные ничего путного предложить, есть среди них и доля грамотных специалистов, имеющих в запасе для Вас что-то интересное.
В чём преимущество брокера? Мало того, что он постоянно крутится в данной среде, избрав для себя конкретное направление, в курсе всех изменений, лично знает сотрудников многих компаний, которых Вы можете не знать, бывает брокер плотно «сидит» на одной или нескольких финансирующих организациях, в которых у него работают родственники, близкие знакомые, имеются личные тесные взаимоотношения. В этих местах, он может в приоритетном порядке «протаскивать» сделки, просить углубляться в анализ заинтересованных специалистов, получать минимальные графики финансирования.
Брокеры бывают 3х типов: одни получают доход с финансирующей организации, вторые получают доход с Вас, так как не все финансирующие организации работают с брокерами и третьи особо хитроумные, стараются получить доход с обеих сторон.
Брокеры первого типа наименее нагрузят Вас дополнительными процедурами по заключению договоров. Их можно использовать без «отсвечивания» начальнику или собственнику, выдавая результат трудов за свой. Но удорожание по графикам при такой схеме будет выше, чем если бы Вы общались с брокерами второго типа. Так как финансирующие организации включают в графики расходы на них по своим внутренним (у всех разным) формулам, и они существенно выше реального расхода на брокера.
Брокеры второго типа будут более выгодны, так как Вы просто оплачиваете им расходы на их услуги без каких-либо накруток сверху. Они подадут заявки в существенно большее число лизинговых компаний, так как не все лизинговые компании работают с брокерами, а соответственно, Вы получите большее число интересных предложений. Но придётся заключать договор с ними, показать их существование вышестоящему руководству, а это не для всех приемлемо.
Брокеры третьего типа обычно приносят на столько дорогие предложения, что всерьёз их никто не рассматривает, сделки они заключают не стабильно, а время от времени, найдя доверчивого и не особо грамотного специалиста, а может просто загнанного в угол сроками, предметом финансирования, да мало ли ещё чем.
Что хотелось бы по итогу сказать? Хотелось бы обратиться: "уважаемые сотрудники крупных компаний, занимающиеся финансированием, не пренебрегайте услугами брокеров, давайте им шанс, бывает и в куче мусора валяется кольцо с бриллиантом". В сложные моменты брокеры Вам всё равно когда-то понадобятся и куда проще с ними будет вести диалог и расставлять приоритеты на Ваши сделки, если взаимоотношения уже налажены.