ПроТрудоВыебудни.
Сегодня у нас пятница. Дотянули.
А уже после обеда я (предварительно отпросившись у своего руководителя) сваливаю в аэропорт, а дальше на выходные в Уфу.
Буду возвращать на место "откладываемую" жизнь, как минимум в той части, которая относится к поездкам, смене обстановки и получению гарантированного удовольствия от этой самой жизни.
Ноут с собой не беру. Так что традиционного вечернего обзора торгового дня сегодня точно не будет. Что бы там ни происходило.
Ну и завтра с большой долей вероятности будут лишь оффтоп заметки. В воскресенье вечером вернусь в Москву - там посмотрим, на что хватит времени, желания, сил и ресурсов (творческих).
Сегодня непонятно с чего проснулся в районе 7 утра.
Сам, без будильников. Но почти все время провалялся в кровати. Несмотря на то, что за окном светит солнце. Но даже на зарядку не разродился.
Но вот после завтрака решил попробовать быстро накатать сию статейку. Про ту работу, которая наиболее и создает ощущение отложенной жизни.
Попробую пробежаться в формате событий, которые имели место быть к концу текущей, 14й календарной недели.
Итак, думаю, что ключевое событие 1го квартала, а то и полугодия в моем отделе: это кадровые изменения.
В марте после определенных изменений в процессах закупки, один из 3х моих продактов принял решение уволиться. Тот, который отвечал за закупки процессоров и хардов (HDD - жесткий диск или ПЗУ).
Его последний рабочий день был 31го марта (блин, как я год назад, мистика...) Правда, он в компании отработал 14 лет, а летом было бы 15...
Данном решению предшествовали несколько совещаний и разборки в мои руководителем, который сейчас устанавливает целевые показатели для продактов, а также принимает решение об их выполнении и, соответственно, о премировании за квартал или о его отсутствии.
Как я сказал, квартал получился провальный.
В феврале месяце как раз этот продакт принес чистый убыток порядка 50.000 баксов, (порядка 3,7 млн рублей или, если подумать, почти 4 года моих инвестиций путем вливания извне). Об этом чуть позже.
Но тогда его результат по группе за февраль перекрыли плюсом два других его коллеги. Кроме того, у него были самые большие склады с большой долей зависшего товара (еще с ноября), который не продавался даже со скидкой порядка 50%.
При этом сам он считал, что на рынке дно (привет и фондовым спекулянтам) будет вот-вот пройдено, и продолжал наращивать склады через покупки на внутреннем рынке.
В результате склад вырос почти на 1,5 миллиона долларов до более, чем 5 (при установленном нормативе порядка 3 млн баксов). А со всего это великолепия в марте у данного продакта при обороте (продажах) на сумму в 3,5 миллиона баксов получилась прибыль... около 4.000 баксов.
Впрочем, хотя бы не убыток в 50К, наверное, плюс.
Но тут фокус повторил второй продакт. И вот тут прям показательно будет.
Прям про спекуляции в чистом виде.
Тут по данному продакту за март убыток оказался порядка 43.000 баксов, при этом по факту минус пошел на результаты ВСЕГО квартала. Т.е. за 3 месяца работы и "торгов" продакт получил чистый убыток. По статистике такое за квартал - впервые за последние лет 5. Включая и п@нде-мию.
При этом по факту весь квартал похоронила... 1 СДЕЛКА!!!
1 покупка на 3.000 единиц изделий.
Причем закуплена эта партия была в НОЯБРЕ 2022!!!
И закуплена на растущем (перед новым годом рынке). По максимальной цене. Тут дружно вспоминаем Белон, Электроцинк, обычку Сургута по 50 рублей. А также Лукойл по 7.500, Сбер по 350, Газпром по 400, Фосагро по 10К, Лензолото по 35К и так далее.
Так вот, партию купили по пиковой цене 57 баксов за штуку. 3000 штук.
И в ПОЛНОЙ УВЕРЕННОСТИ, что можно будет продать (конечно же дороже) до конца декабря по цене не менее 65-70 баксов.
Знакомо? Да знакомо, знакомо, не отмазывайтесь, залетные спекули)))
А в итоге в декабре спрос на данную позицию резко прекратился.
С декабря пошло снижение цен, т.к. за неликвиды продактов наказывают рублем вплоть до получения голого оклада.
Кстати, отмечу еще раз: все решения по закупкам на внутреннем рынке продакт принимает исключительно сам и не согласовывает это решение вообще ни с кем, включая меня и моего руководителя.
Номенклатура, модели, цена закупки, количество, а также цена реализации, исходя из цен конкурентов - все решает САМ продакт.
Т.е. и данное решение было полностью принято одним человеком.
В итоге в январе цена предложения (в БД) упала до 40 баксов, далее до 35, что вообще никак не способствовало продажам. И в конце концов, была согласована сделка с крупным клиентом, который в том числе поставляет компы в сборе, т.е. может данный узел включить в некую стандартную для себя конфигурацию... по цене... 16 БАКСОВ!!!
Причем клиент не захотел забирать всю партию, а лишь порядка 2.000 штук. И еще часть той партии осталась пылиться на складе.
Это практически -70%!!!
И итоговые 54 тысячи БАКСОВ чистого убытка за март.
Это при обороте по товарной группе в 1,65 млн баксов за месяц. А вы еще что-то гоните на мой портфель))) А у меня там нет зафиксированных убытков, и затрат на складское хранение акций тоже нет.
А еще на акции бывают дивиденды. Но это неточно)
А вот на складские остатки дивидендов точно не бывает.
Еще раз: это все с одной единственной сделки. Причем продажу в такой минус пришлось уже согласовать на уровне собственников компании. И, думается мне, они вряд ли были в восторге от такого использования их личных денег, причем в суммах миллионов баксов.
Вот после этого пошли дискуссии о том, что такие закупки, особенно на пике рынка и такими партиями стоит точно ограничить. Что не понравилось первому упомянутому менеджеру.
Мол, 14 лет работали - все были довольны. А тут 1 раз ошиблись и пошли какие-то "выкручивания" рук.
Ну я сразу скажу, что не готов обсуждать позиции, тут у каждого своя правда. Но факт остается фактом, что первый менеджер, накосячивший в феврале, уволился и уехал домой, в Ульяновск (пока вроде на месяц).
Кстати, с его слов, дома, на своей малой Родине, он не был 4 года. Вот так, пработали 3 месяца.
Кстати, в конце года он был одним из тех, кого отмечали за лучшие результаты по итогам 2022 года (хотя, глядя в статистику БД, я вижу, что и там было не без конкретных косяков, но плюс их с лихвой перекрывал).
Соответственно, его группы частично распределили по 2м оставшимся менеджерам. А часть отдали... новой девочке.
Ну в смысле, девочка в компании работает уже больше года, но была в другой группе. И вела более простую номенклатуру типа расходников.
Вот с 1 апреля ее перевели в мою группу, дали ей более серьезные группы товаров, включая процессоры AMD, которые под сс@нкциями. Ну а плюсом она получила повышение до ведущего продакт-менеджера. И, думаю, что и повышение оклада тоже.
Теперь у нее есть пара месяцев (до мая-июня, где у нас все еще ожидается дно продаж), чтобы разобраться в группе и приступить к активным закупкам, но уже несущим прибыль, а не убыток.
Я же всю неделю возился с разнообразными отчетами за квартал и почерпнул в ряде разрезов очень много любопытной информации.
И что касается типа иксовых иксов спекулянтов, вот вам ряд цифр:
Март:
- Оборот группы: 6,88 миллионов долларов;
- Прибыль: (отрицательная) -12.500 баксов;
- Рентабельность... не будем о грустном;
1 квартал:
- Оборот группы: 18,2 миллионов долларов;
- Прибыль: 145.500 баксов;
- Рентабельность: 0,79%;
Это, бл%@т, на уровне доходности акций КАМАЗа в 0,6%)))
При этом еще раз напомню, что доля импорта составляет 4,9%, хотя и там были закуплены позиции, принесшие убыток на падающем рынке.
Но снова: все решения, что закупать - принимали сами продакты.
Процесс выглядит так:
- я получаю от поставщиков прайс-листы и с запасом пересчитываю приходные цены в баксах (с учетом затрат на логистику и таможню)
- продакты смотрят цены поставки и имеющуюся номенклатуру, сравнивают со своими потребностями и внутренними ценами
- если они по рассчитанным мной ценам готовы закупить импорт - они направляют мне свой перечень. Сам я его никак не изменяю, ничего в него не добавляю. Он составлен продактом.
- все позиции, где потребность есть, но цены по импорту продакта не устроили, он самостоятельно и без любого согласования со мной размещает и закупает на внутреннем рынке.
Так что на сегодня все решения по всем закупкам - это решения продактов. Им и отвечать.
Что касается меня, то по ряду категорий уже удалось выловить топ-позиции, которые ну точно дают не менее 50% прибыли, а также составляют ощутимую долю в обороте (по штукам).
Плюс в ряде категорий нашел заведомо убыточные позиции, с которыми тоже надо будет разобраться, как и откуда они появляются.
Думаю, в итоге это поможет мне выстроить некую систему по принципу Парето, где топовые закупки в итоге будут закупаться через импорт. А остальное точечно и малыми партиями добираться на внутреннем рынке.
И понятно, что ключевые закупки без внутреннего согласования должны быть исключены. Как это сделать - буду решать со своим руководителем в текущем, уже начавшемся втором квартале.
При этом в конце года посмотрим цифры, как изменится ситуация.
Отмечу, что, как и на рынке акций, я не имею ни малейшего понятия, когда пойдет рост цен и спроса.
В компах, в отличие от акций, еще и дивидендного сезона не имеется)
Как обычно: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.
