Рынок недвижимости на то и рынок, что здесь можно торговаться и стоимость недвижимости в объявлении не всегда окончательная.
Торг - это серьезный этап в покупке недвижимости и требует определенных навыков. Для того чтобы получить хорошую скидку и не потерять отличный вариант, отпугнув продавца, изучите нашу статью и ведите торги профессионально.
Изучите цены на недвижимость
Довольно часто собственники недвижимости в стоимость закладывают определенную сумму на торг, а цену своей недвижимости определяют интуитивно, посмотрев несколько объявлений в интернете и поняв "ну моя то лучше". Поэтому большая часть объявлений уже с завышенной стоимостью, но есть и рыночная цена.
Для того чтобы определить рыночную стоимость недвижимости в вашем районе посмотрите все схожие объявления. Если цена очень низкая, то скорее всего это будет фейк и на них лучше не ориентироваться(для достоверности можете их прозвонить). Зная рыночную стоимость вы будете понимать насколько цена может быть завышена, чтобы не переплачивать при наличии более интересных вариантов и будете иметь дополнительный аргумент для торга.
Также важно понимать тенденцию рынка недвижимости: если спрос на недвижимость падает и цена снижается, то соответственно торговаться тоже будет проще. Так как неизвестно когда к продавцу придет следующий покупатель.
Не в коем случае не просите о скидке по телефону, даже не посмотрев недвижимость. Вы получите гарантированный отказ!
Знакомство с продавцом
Для того чтобы провести торг успешно важно правильно себя вести на просмотре квартиры:
- Расположите к себе продавца, будьте доброжелательны и позитивны - собственники охотней делают скидку "хорошим" знакомым, чем грубым и наглым покупателям.
- Если вам сильно понравилась квартира, не демонстрируйте это перед продавцом, он будет думать что вы и без всяких скидок купите.
- О недостатках недвижимости и районе где она находиться говорите корректно. Если вы перегнете палку, то скорей всего вас собственник выгонит, чем сделает вам сделку
Например:
Хорошо: - жаль что здесь потолки такие низкие, у нас раньше были повыше, казалось что и помещение просторней
Плохо: - здесь такие низкие потолки, что даже чувствуется неприятно, как будто на тебя давят!
- Если вы будете просить хороший торг будьте готовы сделать встречное предложение продавцу в вашу пользу:
-у вас наличный расчет
-уже одобренная ипотека
-вы готовы быстро выйти на сделку
-можете дать продавцу время, на то чтобы он спокойно собрался и съехал и пр. - Узнайте у продавца - почему решили продать недвижимость. Если это какие-то срочные причины, то собственник охотней пойдет на торг.
За что можно просить скидку
Существуют критерии квартиры, которые помогут вам аргументами в торге и вы можете смело за это просить скидку:
- первый или последний этажи
- наличие смежных комнат
- маленькая кухня
- требуется ремонт
- некрасивый вид из окна
- плохая транспортная доступность
- экология района: промышленные предприятия рядом, шумные и большие магистрали.
Если даже по всем критериям квартира вам идеально подходит и стоимость вас устраивает, не стесняйтесь спросить у продавца готов ли он немного уступить. И будьте готовы получить отказ, в этом тоже нет ничего плохого!
Фиксируем договоренность
Когда ваши переговоры прошли успешно и торг по цене вас устроил, важно зафиксировать все договоренности на бумаге.
Если вы договорились поздно вечером - подписывайте все в этот же день, не откладывайте подписание договора на следующий день. Кто-то может передумать или появится другой покупатель!
Оформить все лучше в виде задатка и предварительным договором, с прописанными условиями.
Как правильно оформить сделку купли-продажи недвижимости читайте в нашей статье.
*********************************************
Для получения консультации по покупке и продаже недвижимости, обращайтесь по телефону:
- 8-938-498-75-75
- Владимир Стадник
