Знаешь, что общего у неудачных селлеров и домашнего варенья? Их товары годами пылятся на полке.
Ты ведь не для этого зашёл на маркетплейс, верно? В топе деньги, внимание и заказы, а на 35-й странице каталога — только тишина и ощущение, что ты продаёшь невидимый товар.
Но расслабься, сейчас разберёмся.
- Как выйти в топ за месяц?
- Как не слить бюджет, рекламируя товар только себе?
- Как сделать так, чтобы клиенты хотели купить прямо сейчас, а не «подумаю потом»?
Лови пошаговый план — без воды, скучных теорий и магии. Только жёсткие факты, хитрые фишки и приёмы, которые реально работают. 🚀
Шаг 1. Выбери товар, который продастся, а не который «нравится» тебе
Ошибки новичков начинаются ещё на этапе выбора товара. Многие заходят на маркетплейс, как в собственную мечту: «Я всегда хотел продавать дизайнерские свечи ручной работы!» Ну, отлично. Только вот маркетплейс — это не ярмарка хендмейда, а поле битвы за спрос, трафик и деньги.
В топе оказываются не самые «красивые» товары, а те, которые люди реально ищут и покупают. Пример: ты можешь продавать уникальные свечи в виде античных бюстов, но если их никто не ищет — ты останешься в компании своих статуэток и нулевого оборота. А вот обычные «ароматические свечи» с высоким спросом и правильными характеристиками могут сделать тебе кассу.
Как не промахнуться?
✅ Проверь спрос через Wordstat, MPSTASTS и аналоги — сколько людей ищут этот товар?
✅ Посмотри конкурентов: есть ли у них оборот, какие отзывы, какие ошибки?
✅ Проверь тренды: растёт ли спрос или это сезонный хайп?
Главное — не влюбляться в товар, если цифры говорят, что он мёртв. Лучше продать то, что нужно людям, чем то, что «хочется тебе».
Шаг 2. Хочешь в топ? Готовься играть по правилам маркетплейса (и немножко их обходить)
Окей, с товаром определились. Но даже если ты нашёл супер-ходовой продукт, он не взлетит сам по себе. Представь, что ты пришёл на рынок с лучшими помидорами, но твоя лавка стоит в глухом углу, а на главной площади уже тусуются опытные торговцы с громкими голосами и проверенными клиентами. На маркетплейсе всё то же самое: без грамотного продвижения твой товар останется на 54-й странице каталога, где его увидит только случайный бот.
Как продвинуться?
✅ Самовыкупы — твой стартовый двигатель. Маркетплейс любит товары, которые покупают. Чем больше продаж — тем выше позиция. Здесь на помощь приходит MPBoost — сервис, который поможет безопасно сделать самовыкупы, не спалив тебя перед маркетплейсом. Главное — соблюдать баланс: перегнёшь — получишь пинок в невидимость, сделаешь всё грамотно — выйдешь в топ.
✅ Правильные фото и карточка товара. Если твоя главная фотка — это блеклая картинка с плохо обрезанным фоном, жди провала. Сделай сочные фото, добавь видеообзор, используй инфографику. Чем лучше карточка — тем выше конверсия.
✅ Отзывы и рейтинг. Никто не покупает у продавца с двумя звёздочками и комментарием «пришло мятое, пахнет странно». Добавь реальных отзывов через знакомых, MPBoost, контролируй качество доставки, отвечай клиентам вежливо (даже если они не правы — а они часто не правы).
✅ Реклама и акции. Без промо в начале будет сложно. Используй внутрянку — автостратегии маркетплейса, акции и кросс-промо с другими товарами. Главное — не сливай бюджет впустую, тестируй, где идёт лучший трафик.
Всё это не волшебство, а базовые механики. Но если ты их игнорируешь — твой товар останется в тени, а деньги улетят в бездну.
Шаг 3. Цена, которая продаёт (и не сжигает твой бизнес)
Вот ты залетел в топ, продажи пошли, но тут маркетплейс начинает свою любимую игру — ценовые качели. Ты ставишь цену, думая, что всё просчитал, а потом вдруг видишь, что у конкурентов такой же товар на 50 рублей дешевле, и уже никто не хочет покупать у тебя. Что делать — скидывать цену или держать маржу?
❌ Ошибка новичка: поставить цену ниже всех и надеяться, что продажи спасут ситуацию. Спойлер: не спасут. Ты просто работаешь в минус, пока маркетплейс с радостью получает свою комиссию.
✅ Рабочая стратегия: следить за конкурентами, но не вступать в «гонку на выживание». Умные селлеры используют динамическое ценообразование — анализируют спрос, регулируют цену в зависимости от продаж и даже заходят с более высокой ценой, но с лучшим описанием и фото. Помни: покупатель выбирает не только по цене, но и по доверию к продавцу.
💡 Факт: 70% покупателей берут не самый дешёвый товар, а тот, где больше отзывов и лучшее описание. Поэтому не нужно впадать в панику, увидев, что кто-то продаёт дешевле — работай над ценностью, а не только над ценой.
📌 Лайфхак: можно поднять цену на 5-10% выше, но предложить выгодный комплект или бонус (например, бесплатную доставку, подарочную упаковку, доп. товар). Это даст конкурентное преимущество без потерь в прибыли.
Если ты выстроишь умную ценовую стратегию, не будешь сливать всё в демпинг и грамотно будешь управлять скидками — твой бизнес не только выживет, но и начнёт приносить реальные деньги.
Финальный рывок: отзывы, сервис и немного магии
Ты уже в топе, но расслабляться рано. Без хорошего рейтинга и отзывов твои позиции сдуются быстрее, чем кэшбек на Wildberries. Покупатели — народ придирчивый: если что-то не так, напишут обязательно, а если всё идеально, то, скорее всего, просто промолчат.
❌ Ошибка новичка: надеяться, что хорошие отзывы появятся сами собой. Нет, дружище, это не волшебство. Если не простимулировать клиентов, отзывы будут писать только те, кому курьер наступил на коробку, а цвет товара не совпал с их мечтами.
✅ Рабочая стратегия: просить отзывы! Вежливо, ненавязчиво, но настойчиво. Можно положить в заказ милую записку с благодарностью и QR-кодом на страницу отзыва. Или предложить маленький бонус за фидбэк (только аккуратно, маркетплейсы не любят «купленные» отзывы). Ну и писать отзывы самому — использовать самовыкупы.
💡 Инсайт: 80% покупателей перед покупкой читают отзывы. Если у тебя их мало или они односложные — «норм», «пришло», «спасибо» — это не внушает доверия. Люди хотят видеть реальные фото, подробности, эмоции.
📌 Лайфхак: отлично работают личные сообщения клиентам. Просто напомни: «Если вам понравился товар, будем благодарны за отзыв! Это поможет нам радовать вас новыми классными продуктами». Главное — без давления, мы же не налоговая.
🎉 Вывод: если ты прошёл все шаги — ты уже красавчик. Осталось только не расслабляться и продолжать поддерживать свой товар в топе. Следи за ценами, обновляй карточку, отвечай на отзывы и работай с клиентами. Тогда твой бизнес не просто выживет, а начнёт приносить нормальные деньги.
Ну что, готов штурмовать маркетплейс? Тогда вперёд, топ сам себя не завоюет! 🚀
