Как продвигать товары через акции и скидки на Wildberries: гайд с секретами и лайфхаками
Представьте, что вы — охотник за скидками. Ваше ружьё — умение находить идеальный момент для запуска акции, а добыча — поток покупателей, готовых схватить товар за выгодную цену. На Wildberries акции — это не просто снижение цены, а целая стратегия, которая может превратить ваш товар из «невидимки» в звезду каталога. Давайте разберёмся, как это работает, и поделимся секретами, которые знают только опытные селлеры.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Почему акции — это «золотая жилка» продвижения?
1. Трафик в квадрате
Участие в акциях — это как включить «турбо-режим» для вашей карточки. Wildberries активно продвигает акционные товары в своих каталогах, рассылках и даже на главной странице. Например, во время Black Friday или «Киберпонедельника» ваш товар может попасть в топовые позиции, даже если он новичок в категории. Проанализировав данные, можно заметить, что акционные товары получают до 40% увеличения трафика по сравнению с обычными на той же платформе.
2. Конверсия на стероидах
Покупатели на Wildberries — это охотники за выгодой. Если ваш товар в акции, они скорее кликнут на него, добавят в корзину и оформят заказ. Это не просто статистика: акции повышают не только просмотры, но и конверсию в продажи. Исследования показывают, что все ли товары, участвующие в акциях, получают значительный прирост, и это создает положительный эффект на общий доход продавца.
3. Репутация магазина
Участие в акциях — это сигнал покупателям: «Мы — магазин, который готов идти на встречу». Это укрепляет доверие и повышает шансы на повторные покупки, ведь покупатели становятся более лояльными к тем магазинам, которые предлагают им возможность сэкономить.
Типы акций: как выбрать «свой» формат?
1. Федеральные и глобальные акции
Это «большие игры» вроде Black Friday, «11.11.11» или «Школа». Участвовать в них сложно, но результат стоит усилий: товар попадает в мультикатегорийные каталоги, а Wildberries активно рекламирует их в СМИ и соцсетях. Существуют исследования, которые показывают, что крупные акции, как правило, приносят новые потоки клиентов.
2. Сезонные акции
«Новый год», «День влюблённых», «Лето» — это возможность «подхватить» сезонные тренды. Например, в мае запустить акцию на товары для дачи, а в декабре — на новогодние подарки. Использование актуальных трендов поможет не только поднять продажи, но и привлечь внимание новых покупателей.
3. Локальные акции
Если вы — небольшой магазин, можно создать свою мини-акцию. Например, «Скидка 20% на все товары категории» или «Купи 3 — заплати за 2». Главное — не забывать про условия: Wildberries может ограничить участие, если акция слишком «агрессивная».
Как подготовить товар к акции: пошаговый чек-лист
1. Оформите карточку «на отлично»
- Фото и видео: Покажите товар со всех ракурсов. Добавьте инфографику с преимуществами. Например, если это одежда — покажите, как она сидит на разных типах фигур.
- Описание: Убедитесь, что в названии и характеристиках есть ключевые запросы покупателей. Например, «Термобельё для зимы — с подогревом» вместо «Термобельё».
- Цена: Сделайте её на 2-3% ниже, чем у конкурентов. Это повысит шансы на попадание в рекомендации «С этим покупают».
2. Соберите «социальные доказательства»
- Отзывы: Попросите первых покупателей оставить отзывы. Даже 5-10 положительных оценок могут повысить доверие.
- Вопросы и ответы: Если покупатели часто спрашивают о размерах или доставке — ответьте в разделе FAQ. Это снижает отказы от покупки.
3. Подготовьте запасы
Убедитесь, что товара достаточно для выполнения заказов. Если он закончится в разгар акции — это провал. Используйте инструменты вроде МойСклад для автоматического контроля остатков.
Как участвовать в акциях: инструкция для новичков
1. Выберите акцию
- Федеральные: Требуют согласования с менеджером Wildberries. Подойдут для крупных магазинов.
- Автоматические: Например, «Скидка на первый заказ» или «Скидка при подписке на рассылку». Их можно настроить через личный кабинет.
2. Распишите условия
- Сроки: Укажите дату начала и конца акции. Например, «Скидка 30% до 15.03».
- Лимиты: Если акция «Купи 2 — заплати за 1.5», четко пропишите, что минимальная сумма заказа — 5000 ₽.
3. Запустите рекламу
- Внутренняя реклама: Используйте «WB.Продвижение» — реклама в карточках конкурентов. Это поможет «переманить» покупателей.
- Внешний трафик: Реклама в соцсетях или блогах. Например, в TikTok можно сделать короткий ролик с хештегом #СкидкиНаWildberries.
Как не потерять прибыль: расчёты перед акцией
1. Сравните выручку
Рассчитайте, сколько вы получите от продаж с акцией vs. без неё. Например:
- Без акции: Цена 1000 ₽, комиссия 15% → выручка 850 ₽.
- С акцией 20%: Цена 800 ₽, комиссия 15% → выручка 680 ₽.
Если выручка с акцией выше, чем без неё — идите на риск. Если нет — лучше отказаться.
2. Учитывайте комиссию Wildberries
В некоторых акциях маркетплейс снижает комиссию. Например, во время Black Friday — до 3%. Это может компенсировать часть потерь от скидки.
3. Не забывайте о конверсии
Даже если выручка с акцией ниже, но конверсия выше — это выигрыш. Например, если без акции вы продали 10 товаров, а с акцией — 20, но с выручкой 680 ₽ вместо 850 ₽ — это нормально, если вы хотите «раскрутить» товар.
Советы от профи: как сделать акцию «взрывной»
1. Используйте «сезонные» хитрости
- Новогодние акции: Добавьте в название товара «Подарок на Новый год» или «Для подарка».
- Летние акции: Упомяните «Товар для отпуска» или «Летний стиль».
2. Создайте «эффект дефицита»
- Лимитированные предложения: «Только 10 штук в наличии!»
- Таймер: «Скидка действует до 23:59 сегодня!»
3. Сочетайте с другими инструментами
- SEO: Добавьте в описание ключевые слова вроде «акция», «скидка», «распродажа».
- Блогеры: Пригласите инфлюенсера сделать обзор товара с хештегом #АкцияНаWildberries.
Хотите узнать больше о том, как правильно запустить акцию и по максимуму использовать возможности Wildberries? Подписывайтесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Чем дополнить акции: секретный соус для успеха
Чтобы сделать вашу акцию действительно запоминающейся и эффективной, используйте дополнительные инструменты, которые помогут привлечь внимание к вашему товару. Акции работают лучше, когда они подкреплены хорошей стратегией маркетинга.
1. Внешний трафик
Не забывайте о привлечении внешнего трафика. Реклама в социальных сетях, блогах или даже на YouTube может значительно увеличить поток клиентов к вашему товару. Это отличный способ дать понять вашей целевой аудитории, что есть возможность получить скидку на интересующий их товар. В частности, реклама на платформах типа TikTok или Instagram может быстро разлететься по сети и привлечь множество заинтересованных людей. Подробнее о секретах внешнего трафика можно узнать из видео на нашем канале: 🚀 Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries.
2. Специальные предложения и бонусы
Сделайте вашу акцию более привлекательной, добавив специальные предложения. Например, можно установить дополнительную скидку для постоянных клиентов или подарить небольшой подарок при покупке на определённую сумму. Такие подходы не только стимулируют продажу, но и сделают вас более привлекательным для покупателей. Эффективные акции, как правило, основываются на понимании потребностей ваших клиентов.
3. Используйте методы вирусного маркетинга
Создавайте контент, который будет интересен вашей целевой аудитории и станет вирусным. Это может быть ролик с распаковкой товара или необычная реклама в формате «вызов». Размещение такого контента может значительно увеличить интерес к вашей акции и повысить шансы на переход покупателя к вашим товарам. Возможно, вы захотите об этом узнать больше из видео о создании карточки товара: 🌟 Как создать топовую карточку товара для Wildberries: пошаговое руководство.
Как оценить эффективность акции после её завершения
После того как акция завершилась, важно провести анализ её результатов. Это поможет понять, что сработало, а что нет, и в дальнейшем скорректировать свои стратегии.
1. Анализ продаж
Сравните объем продаж во время акции с обычным периодом. Не забудьте учесть, что во время акции может быть увеличен не только объем заказов, но и возвраты. Это важно для более точного понимания конечной прибыли.
2. ROI (возврат на инвестиции)
Подсчитайте, сколько вы вложили в акцию и сколько заработали благодаря ей. Например, если ваша выручка составила 20 000 ₽, а затраты на акцию — 5 000 ₽, то ROI будет равно 300%. Это отличный показатель, который поможет вам делать более эффективные решения по будущим акциям.
3. Обратная связь от клиентов
Важно также собирать реакцию покупателей на акцию. Опросы и отзывы могут дать понимание, что именно понравилось или не понравилось вашим клиентам. Это может помочь в подготовке следующих акций и улучшении вашего подхода к их организации.
Завершение: акции — это важный элемент успеха на Wildberries
Акции на Wildberries — это не только способ увеличить продажи, но и мощный инструмент для привлечения новых клиентов и поднятия репутации вашего магазина. Хорошо спланированная акция может создать вокруг вашего товара шум, который привлечёт внимание не только постоянных, но и новых покупателей.
Не забывайте, что каждая акция — это возможность не только заработать, но и укрепить свои позиции на платформе, приближающий вас к успеху. Чем больше вы будете экспериментировать с форматами и методами, тем больше научитесь, и тем более удачные стратегии будете использовать в будущем.
Для получения дополнительных знаний и стратегии, посмотрите наши видео по теме продвижения на Wildberries:
- 🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
