🚀 Оптимизация комиссий Wildberries: гайд для продавцов, которые хотят больше зарабатывать
Представьте, что вы — капитан корабля, плывущего по океану Wildberries. Комиссии здесь — это как приливы и отливы: их нужно понимать, чтобы не потерять курс. В этой статье мы разберемся, как «плыть» по системе комиссий маркетплейса, избегая подводных камней и находя скрытые сокровища.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
📌 Что такое комиссия Wildberries? Или как маркетплейс «берет свой процент»
Комиссия — это плата за использование платформы. Она зависит от категории товара, модели фулфилмента (FBO/FBS) и дополнительных факторов (рейтинг продавца, сроки доставки).
Пример:
Если вы продаете свадебное платье за 70 000 ₽ со скидкой 40 000 ₽, комиссия составит:
40 000 ₽ × 25% = 10 000 ₽ (для категории «одежда»).
Формула расчета:
Комиссия = Розничная цена товара × (Коэффициент вознаграждения + Коэффициент дополнительного вознаграждения)
🎯 Ключевые факторы, влияющие на размер комиссии
- Категория товараЭлектроника/бытовая техника: 10–12%.
Одежда: 25%.
Товары для животных/спортивное питание: сниженная комиссия (например, на 5%). - Модель фулфилментаFBS (свой склад): комиссия ниже, но логистика на вас.
FBO (склад Wildberries): комиссия выше, но маркетплейс занимается доставкой. - Сроки доставки
- За каждые часы сверх 6 часов доставки к комиссии добавляется 0,05%.
- Рейтинг продавцаЧем выше рейтинг (до 5.0), тем ниже комиссия. Например:
Рейтинг Коэффициент (кР) 3.59–3.84 +1 4.9–5.0 -2
🛠️ Как оптимизировать комиссии: 5 стратегий для продавцов
- Выбирайте товары с низкой комиссиейПроверяйте тарифы в разделе Аналитика → Тарифы.
Пример: бытовая техника (12%) vs. одежда (25%). - Используйте модель FBS для тестированияДля новых товаров: FBS снижает риски и комиссии.
Для проверенных бестселлеров: переходите на FBO для удобства. - Участвуйте в акциях с бонусами
- Wildberries иногда снижает комиссию на 5% для участников акций.
- Пример: скидка 10% на товар → маркетплейс компенсирует часть комиссии.
- Автоматизируйте рекламуИспользуйте биддеры (например, PromoPult), чтобы не переплачивать за показы.
Совет: не доверяйте рекомендациям CPM в кабинете — они часто завышены. - Улучшайте рейтингОтвечайте на вопросы покупателей, устраняйте возвраты.
Фишка: коэффициент рейтинга (кР) может снизить комиссию на 2%.
Хотите узнать больше секретов о том, как снизить свои комиссионные расходы на Wildberries? Не забудьте подписаться на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
🚨 Ошибки, которые «съедают» прибыль
- Неправильные габариты товараЕсли указали размер в сантиметрах вместо метров, комиссия за логистику взлетит.
- Несвоевременная оплата логистикиКомиссия за доставку списывается сразу, даже если товар еще не вручен.
- Игнорирование возвратов
- Возвраты без комиссии снижают выручку, но не влияют на комиссию.
🔍 Инструменты для анализа комиссий
- WBStat.PROАвтоматический расчет комиссий по категориям, ABC-анализ товаров.
- Калькулятор прибыли (Moneyplace)Подсчет unit-экономики, включая комиссию, налоги и логистику.
- Сегментарный анализ
- Определение рыночной цены товара и максимальной скидки без убытков.
💡 Лайфхаки для продавцов
- Скидка постоянного покупателя (СПП): компенсируется за счет снижения комиссии, но не ниже 3%.
- НДС: комиссия включает налог, поэтому учитывайте его в расчетах.
- Формула для расчета допустимой цены:
(100% - коэффициент комиссии) × минимальная розничная цена.
Оптимизация комиссий — это не борьба с системой, а умение использовать её правила. Выбирайте товары с низкой комиссией, автоматизируйте процессы, улучшайте рейтинг и не бойтесь участвовать в акциях. Помните: каждый процент, сэкономленный на комиссиях, — это ваша дополнительная прибыль.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
📈 Стратегии перехода от затрат к прибыли
Теперь, когда мы разобрались с комиссиями, давайте обсудим, как можно перейти от постоянных затрат к стабильному доходу. Важно не просто давить на кнопку «продать», а создавать ценность для клиентов, что в свою очередь увеличивает вашу прибыль.
💡 Создание привлекательных карточек товара
Понимание того, как создать привлекательную карточку товара — одно из ключевых направлений для повышения ваших продаж и снижения относительных комиссий. Используйте качественные фотографии, включая 3D-изображения и короткие видеоролики, чтобы показать продукт во всей красе. Есть специальные инструменты на основе ИИ, которые могут помочь вам в этом. Подробнее об этом можно узнать из видео:
🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помощью ИИ | weshop.ai и klingai.
🎨 Оптимизация карточек товара для повышения CTR
Следующий шаг — максимально увеличить CTR (Click-Through Rate) ваших карточек. Хорошая обложка и точное описание — это ваша визитка на маркетплейсе. Однако не забывайте про ключевые слова в заголовках и описаниях товаров, чтобы ваш товар был легче найден. Всё это по пунктам прописано в видео:
🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство.
⭐ Почему дропшиппинг — это решение для вас?
Еще одним способом снижения риска и повышения прибыли является использование дропшиппинга. Это позволяет вам выйти на Wildberries без необходимости закупки товара и существенно снизить ваши первоначальные затраты. Как правило, это отличное решение для старта. За подробностями — в видео:
🚀Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями.
💬 Использование внешнего трафика для увеличения продаж
Не стоит забывать о внешнем трафике — это секретное оружие успеха на Wildberries. Привлечение клиентов из других источников, таких как социальные сети и другие сайты, может значительно повысить ваш объем продаж и уменьшить зависимость от внутренних алгоритмов маркетплейса. Здесь поможет:
🚀Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз.
🚀 Как повысить продажи с помощью самовыкупов?
Рассмотрите возможность использования самовыкупов, особенно с учетом того, что Wildberries отменил штрафы за такие действия, это может быть выгодным способом для новых продавцов, чтобы выстроить свои рейтинги и обеспечить стабильное поступление заказов. Узнайте больше в видео:
🚀Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в 2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы.
💸 Реклама на Wildberries в 2024 году
Недостаточно просто активировать рекламу — нужно делать это стратегически. Понимание тонкостей рекламных кампаний поможет выделить ваши товары среди конкурентных предложений. Советы по эффективной рекламе найдете в этом ролике:
🚀Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries.
🕵️♂️ Разоблачение мифов о рекламе на Wildberries
И напоследок, разберёмся с мифами, которые могут мешать вам правильно настроить рекламные кампании. Иногда реальные возможности рекламы не совпадают с теми ожиданиями, которые создают маркетологи. Обязательно посмотрите:
🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ.
Теперь, когда вы ознакомились с ключевыми направлениями для оптимизации комиссий, повышения CTR, дропшиппинга и внешнего трафика, у вас есть все инструменты для того, чтобы достигнуть успеха на Wildberries. Не забывайте, каждый из этих шагов может помочь вам сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль!
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
