Wildberries — одна из крупнейших e-commerce платформ в России, предоставляющая продавцам возможность продвигать свои товары с помощью внутренней рекламы. Эффективное использование этой функции напрямую зависит от грамотного тестирования рекламных алгоритмов. В статье рассмотрим, как проводить тестирование внутренней рекламы на Wildberries, чтобы добиться максимальной рентабельности вложений.
1. Определение целей тестирования
Прежде чем приступить к тестированию, важно четко определить цели. На Wildberries внутреннюю рекламу можно использовать для достижения следующих задач:
- Увеличение продаж определенных товаров.
- Привлечение внимания к новинкам.
- Поддержка позиций бестселлеров.
Цели помогут определить ключевые показатели эффективности (KPI): ROI (окупаемость инвестиций), количество кликов, CTR (отношение кликов к показам), количество заказов и другие метрики.
2. Подготовка к тестированию
Перед запуском тестов необходимо выполнить следующие шаги:
- Анализ конкурентов: изучите, как конкуренты используют внутреннюю рекламу, чтобы понять их подходы к продвижению.
- Выбор товаров: определите, какие товары вы будете продвигать. Лучше всего начинать с товаров, которые уже имеют определенную популярность или положительные отзывы.
- Сегментация аудитории: установите целевую аудиторию для каждого товара. Wildberries позволяет настроить таргетинг по регионам, полу и возрасту.
- Формирование гипотез: определите, какие параметры вы хотите протестировать. Например:
- Текстовые описания.
- Изображения и баннеры.
- Различные ставки на рекламу.
3. Постановка эксперимента
Для корректного тестирования необходимо использовать метод A/B-тестирования:
- Группа A — контрольная группа без изменений в рекламной кампании.
- Группа B — группа, на которую влияют изменения (например, новый креатив или другая ставка).
Основной принцип A/B-тестирования заключается в том, чтобы сравнивать только один параметр за раз. Например, если вы изменяете ставку на рекламу, остальные параметры (тексты, изображения) должны оставаться неизменными.
4. Тестирование различных форматов рекламы
Wildberries предоставляет несколько форматов внутренней рекламы:
Реклама в поиске: позволяет продвигать товары в поисковой выдаче.
- Совет: тестируйте ключевые слова и их комбинации для улучшения релевантности.
Баннеры: отображаются на главной странице или в категориях.
- Совет: экспериментируйте с изображениями и заголовками.
Карточка товара: продвижение через рекомендации на страницах других товаров.
- Совет: тестируйте товары, которые часто покупаются вместе.
5. Анализ результатов
После завершения тестирования важно тщательно проанализировать результаты. Для этого:
- Сравните KPI между контрольной и экспериментальной группой.
- Выявите, какие изменения принесли наибольшую эффективность.
- Убедитесь, что статистическая значимость результатов достаточна, чтобы делать выводы.
6. Оптимизация и масштабирование
На основании результатов тестирования:
- Уберите неэффективные кампании или креативы.
- Увеличьте бюджеты на успешные форматы рекламы.
- Повторяйте тестирование на регулярной основе, чтобы адаптироваться к изменениям рынка и поведению покупателей.
Заключение
Тестирование внутренней рекламы на Wildberries — это не разовое действие, а постоянный процесс. Успешные продавцы регулярно проводят эксперименты, анализируют данные и адаптируют свои подходы. Следуя описанным алгоритмам, вы сможете увеличить эффективность рекламных кампаний и добиться роста продаж на платформе.
Подробно тему внутренней и внешней рекламы мы разбираем на моём курсе “Реклама на Wildberries”.
Там я собрала все рекламные фишки, которые помогают выйти в лидеры:
- Какая реклама сейчас окупается, а на какую вы просто сольёте деньги
- Главные ошибки при работе с рекламой, которые “убивают” все вложения
- Как выделиться среди конкурентов и выйти в топ
Попасть на курс можно по ССЫЛКЕ:
https://salebot.site/md/business_on_wildberries_social_1?utm_source=dzen&utm_medium=post
