============
🔔Перед началом — подпишись на канал, чтобы не пропустить новые истории.
============
1990 год стал началом кардинальных перемен в жизни Бориса Остроброда, человека с инженерным образованием и хорошо стартовавшей карьерой. Но, словно почувствовав, что судьба приготовила для него нечто большее, Борис решает покинуть привычную среду и эмигрировать в Израиль. Кто бы мог подумать, что именно это решение положит начало пути, который через годы выведет его имя на авансцену российского бизнеса?
Израиль встретил его множеством возможностей, и, как часто бывает, успех оказался связан с неожиданным поворотом. Вместе со своим братом Александром Пекарским Борис начинает бизнес, который сначала выглядит скромно, но таит в себе потенциал большой истории. Их идея была проста: привозить израильскую одежду в Россию. Первая партия даже не успела попасть на полки магазинов — товар разобрали прямо на складе. Так родился фундамент будущей компании SELA.
На первых порах ассортимент был весьма узким — братья начали с купальников. Кто бы мог подумать, что этот скромный выбор товаров станет отправной точкой? Они закупали одежду в Израиле и предлагали её российским розничным продавцам. Но одно оставалось неизменным: умение чувствовать рынок и потребности аудитории. Братья быстро поняли, какие товары привлекают российских покупателей, и сосредоточились на том, что пользовалось наибольшим спросом. Это чутьё на продукт и стало их первым конкурентным преимуществом.
Мелкие розничные торговцы вскоре сменились на крупных клиентов. Санкт-Петербургские универмаги стали их главными покупателями, а бизнес стремительно развивался.
В 1991 году SELA была официально зарегистрирована. Интересно, что место регистрации было выбрано не в России, а в Великобритании. Это решение стало символом их амбиций — выйти за пределы одной страны и стать частью международного бизнеса.
Это может быть интересно:
===================
Следующий важный этап в истории компании был связан с неожиданным союзником — Китаем. Через китайскую диаспору в России Борис находит партнёра из Гонконга, с которым заключает важное соглашение. Китайские поставщики предлагали весьма заманчивые условия: товар предоставлялся на реализацию, и оплатить его можно было уже после продажи. Для компании, которая только набирала обороты, это была невероятная возможность.
Но, как это часто бывает, успех не приходит без трудностей. Китайские поставщики не всегда соблюдали сроки и договорённости. Вместо ожидаемых двух контейнеров с одеждой SELA могла внезапно получить десять. Ситуация выглядела как катастрофа, но братья решили рискнуть. Они взялись за реализацию всего излишка, и риск оправдался: товары нашли своего покупателя, что только укрепило их позиции.
Эта трансформация — от поставок на кредитные деньги в Израиле до сотрудничества с Китаем — стала переломным моментом в истории SELA. Уже к середине 1990-х годов дела шли более чем успешно. Выручка компании достигала впечатляющих 100 000 долларов в месяц, что позволило Борису и Александру сделать следующий шаг — заняться розничными продажами.
Так, в 1996 году в Санкт-Петербурге появился первый магазин SELA. Концепция магазина была смелой и тщательно продуманной. Они решили привлекать покупателей, которые привыкли к вещевым рынкам, сохраняя привычный для них ценовой уровень. Эта стратегия позволила завоевать доверие аудитории и надолго закрепить бренд в сознании потребителей.
Сама структура бизнеса SELA впечатляла своей продуманностью и глобальностью. Производственные мощности располагались в Китае, дизайнеры трудились в Израиле, а основным рынком сбыта была Россия. Такой подход обеспечивал оптимизацию затрат и придавал бренду статус международного. Это было особенно важно для российских потребителей в конце 1990-х, когда товары иностранных компаний ассоциировались с качеством и вызывали больше доверия, чем местные производители.
Когда в 1998 году в России разразился финансовый кризис, SELA оказалась на перепутье. Резкое падение курса рубля и экономическая нестабильность могли подорвать бизнес. Но вместо того чтобы поддаваться панике, компания сделала смелый и нестандартный шаг: на целый месяц цены на товары были заморожены. Результат оказался ошеломительным — покупатели буквально смели всё с полок. Этот успех не только позволил SELA удержаться на плаву, но и дал толчок к дальнейшему развитию. Уже через год, в 1999 году, компания открыла свой первый магазин в Москве, что стало началом её масштабной экспансии.
Одним из ключевых инструментов роста для SELA стала франчайзинговая модель. Этот подход позволил бренду стремительно расширяться и к началу 2000-х выйти за пределы России. В 2002 году открылось представительство в Эстонии, а уже в следующем году магазины SELA начали работать на территории Украины. В 2004 году бренд добрался до Казахстана. География расширялась с невероятной скоростью: вскоре магазины SELA появились в Латвии, Грузии, Киргизии, Литве, Польше, Армении, Белоруссии и Молдове. Каждая новая точка на карте не только подтверждала амбиции компании, но и демонстрировала её способность учитывать особенности разных рынков.
Однако история компании — это не только достижения, но и перемены. В 2010 году один из основателей, Александр Пекарский, принял решение покинуть SELA, чтобы посвятить себя другой сфере — кондитерскому бизнесу. Свою долю он продал брату Борису, который остался у руля и продолжил развивать бренд.
К 2019 году SELA превратилась в масштабную сеть с более чем 400 магазинами, из которых 150 находились под прямым управлением компании, а остальные работали по франшизе. Такая структура позволяла сохранять гибкость и охватывать как крупные города, так и менее насыщенные регионы. Несмотря на это, не обошлось без трудностей. Согласно данным «INFOLine-Аналитика», в 2018 году выручка компании сократилась на 4%, составив 5,5 миллиарда рублей. Но даже в условиях падения доходов SELA оставалась узнаваемым брендом, а её стоимость оценивалась в 500 миллионов рублей.
В 2019 году компания вошла в состав Melon Fashion Group, которая также управляет брендами Befree, Love Republic и Zarina. Это слияние открыло для SELA новые горизонты и позволило пересмотреть стратегию. Уже в 2024 году бренд предпринял шаги к обновлению: был представлен новый логотип, а также отказ от слогана "moms & monsters". Этот ход символизировал намерение расширить целевую аудиторию и выйти за пределы прежнего позиционирования, открывая новую главу в своей истории.