Запустили рекламу, потратили деньги, а продажи не выросли? Такое происходит часто, и причина обычно не в “плохом маркетплейсе”, а в том, что реклама была настроена неправильно. Давайте разберём ключевые ошибки и расскажем, как мы их исправляем, превращая рекламу в один из основных инструментов продаж.
Ошибка №1: Реклама на плохую и непроработанную карточку товара
Реклама работает только тогда, когда у вас идеально подготовленная карточка товара. Если:
• Контент посредственный (контентная воронка не проработана, качество фотографий плохое)
• Плохой рейтинг и малое количество отзывов
• Неконкурентная цена
то сколько денег в рекламу ни вкладывай, результат будет слабым. Карточка должна “продавать” ещё до клика!
Что мы делаем:
Проводим аудит карточек, добавляем сильные УТП, корректируем описание и фото, оптимизируем ключевые слова, работаем с набором отзывов, анализируем цены конкурентов. Только после этого включаем рекламу.
Ошибка №2: Неумение считать стоимость одного заказа и ДРР (долю рекламных расходов)
“Запустим рекламу, а там видно будет” — так многие новички теряют весь бюджет. Если вы не считаете ДРР, то можете легко уйти в минус, даже при большом количестве заказов. Но куда важнее, помимо ДРР, считать стоимость одного привлеченного клиента.
Что нужно делать:
• Анализировать, какой процент выручки вы готовы потратить на рекламу.
• Оцифровывать рекламные вложения, чтобы знать в какую стоимость вам обходится один привлеченный покупатель.
• Постоянно проверять эффективность рекламной кампании и следить за стоимостью клика (CPC).
Как мы работаем:
Мы контролируем ДРР на всех этапах, корректируем ставки, отключаем неэффективные запросы и фокусируемся на тех, которые приносят продажи.
Ошибка №3: Реклама не на ту аудиторию
Если вы настраиваете рекламу “на всех подряд”, то будьте готовы к высоким расходам и низкой эффективности.
Как делать правильно:
• Определите, кто ваша целевая аудитория.
• Выбирайте точные ключевые запросы и сегментируйте аудиторию.
Наш подход:
Мы используем глубокий анализ аудитории и тестируем гипотезы, чтобы точно настроить рекламу. Это снижает стоимость кликов и увеличивает конверсию.
Ошибка №4: Непонимание работы внутренних алгоритмов Wildberries
На Wildberries есть свои “фишки”: алгоритмы оценивают продажи, отзывы, частоту покупок, и реклама будет работать лучше, если ваши товары уже показывают хорошие результаты.
Что мы делаем:
Прежде чем запускать рекламу, мы работаем над повышением рейтинга карточки. Отзывы, акции, правильное распределение остатков — всё это помогает улучшить позиции товара в выдаче.
Ошибка №5: Полное отсутствие аналитики
Многие просто включают рекламу и “забывают” про неё. В итоге деньги тратятся, но никто не анализирует, какие запросы конвертируются в продажи, а какие нет.
Что делаем мы:
Мы постоянно анализируем данные:
• Какие ключевые запросы дают больше продаж?
• Какие группы товаров лучше конвертируются?
• Где можно снизить стоимость клика?
Это основа основ в работе с внутренней рекламой. В следующих постах мы подробно разберем как непосредственно работать в самом рекламном кабинете.
Переходите на наш сайт: https://pixelll-group.ru/
Наш телеграм канал, где мы делимся секретами продвижения на маркетплейсах: https://t.me/pgwbozon
Наш бот для записи на бесплатную консультацию: https://t.me/pixelmp_bot
Переходите на наш сайт: https://pixelll-group.ru/
Наш телеграм канал, где мы делимся секретами продвижения на маркетплейсах: https://t.me/pgwbozon
Наш бот для записи на бесплатную консультацию: https://t.me/pixelmp_bot
