Рынок недвижимости в настоящее время крайне нестабилен. Как продавать недвижимость в условиях, когда невозможно предугадать, что будет завтра?
Мы можем предложить две стратегии продаж: "английскую" и "голландскую". Обе эти стратегии позволяют закрыть вопрос с продажей за 2-4 недели и, уверен, намного выгоднее, чем в стратегии "выбросить на авито.."
Суть "английской" заключается в том, чтобы выйти на рынок с минимальной ценой объекта недвижимости, соответствующей нижнему диапазону цен на аналогичные объекты. Важно обеспечить информирование максимально широкой аудитории потенциальных покупателей, оповестить и замотивировать профессиональных участников рынка. Задача в короткий промежуток времени привлечь внимание всех активных покупателей на рынке в целевом сегменте и организовать для них просмотры. Риэлтор фиксирует предложения от
покупателей и управляет спросом. Со стороны собственника крайне важна мотивация на продажу, приоритет сроков и доверие к риэлтору (выполнение рекомендаций и работа на эксклюзивных условиях). В большинстве случаев, удается реализовать объект недвижимости
по более высокой стоимости.
"Голландская" стратегия предполагает конкурентоспособность объекта продажи с аналогичными предложениями на рынке. Стартовая цена может находиться как в верхнем ценовом сегменте на аналогичные объекты или быть выше, если чем-то все-таки уникальна. С собственником необходимо согласовать срок, в течение которого необходимо продать объект. Если стоит задача продать за три недели, например, то диапазон цен на аналогичные объекты необходимо разделить на шесть шагов, по два в неделю, предварительно согласовав с продавцом нижний порог цены, ниже которого оставляет себе. Каждый раз, снизив цену на один шаг, необходимо поднимать объявление о продаже в поисковой выдаче, на классифайдах,
информировать профессиональных участников рынка. Стратегия предполагает сотрудничество с продавцом на эксклюзивных условиях.
Здесь рассчитываем на покупателя, которому понравился выставленный объект недвижимости. Сначала он был для него слишком дорог, затем, увидев, что цена снизилась, у него начала теплиться надежда, затем она укрепилась, так как
цена снова снизилась, а потом возникнет страх потери, поскольку приобрести может кто-то другой. Из собственной практики могу сказать, что на этом этапе могут появиться два (или даже более) заинтересованных покупателя и цену можно скорректировать в сторону увеличения. Редко, но бывает.
Обратите внимание на квартиру в Хамовниках: https://sv.estate/moskva/kvartiry/sale/3204368/.
Будем снижать цену, пока не продадим. Следите и не пропустите! Надеемся, что цена не упадет ниже "разумных" пределов. Только кто теперь знает, где эти самые "разумные" пределы? Поэтому предлагайте свою цену, рассмотрим все предложения!
