Я проработал в найме 7 лет. Сначала это были низкоквалифицированные должности, потом я загорелся работать в продажах, устроился на мерчендайзером в компанию по продаже бутилированной воды. Там я первый раз увидел, что такое сильная система в отделе продаж. Коммерческий директор обучалась на курсах и построила правильную орг. структуру. Сначала я ездил по сетевым магазинам. Узнал, как делать в рознице крутые стандарты. Потом стал торговым представителем в Челябинске. Это была полевая работа, в какой-то момент я от нее очень устал. Мечтал попасть в оптовые продажи.
Устроился дилером радиаторов отопления. Впервые работал с крупными заказчиками. Много учился и читал литературы по переговорам и продажам. Было стрессово, так как приходилось звонить в холодняк, много живых встреч и переговоров, где я балансировал между несколькими сторонами.
Далее я попал в крупную оптовую торговую компанию, которая занималась продажей стройматериалов. Там я сделал первые результаты в продажах на позиции менеджера, вырос до супервайзера, а потом и до руководителя отдела продаж. Все мои ошибки и постыдные моменты управления произошли в этой компании. Я учился. Это была первая большая школа управления. Я прошел курсы переквалификации, много читал и тут же это применял. По наитию сколотил классный отдел продаж. После 4 лет работы на одном месте, стало хотеться чего-то большего.
Я ушел в предпринимательство. Вообще не знал, какую нишу выбрать, поэтому решил перепробовать все! Сначала продавал обувь, но меня это не драйвило.
Стал директором по развитию филиала компании по организации праздников. Получил большой опыт в маркетинге, так как мы развивали филиал с нуля. Здесь сформировался панцирь работы в высоком уровне неопределенности, когда ты нифига не понимаешь, куча рисков, но ты – херачишь, бьешь в цель. Мы не сделали крутых результатов, выдохлись, выгорели, приняли решение разойтись.
На глаза попалась интересная вакансия в консалтинговой компании, хотя я в консалтинге мало что понимал. Компания была крутая, поэтому, работая там, я многому научился.
Даже уйдя оттуда, я не думал заниматься консалтингом. Но моя супруга настаивала, чтобы я начал обучать людей. Заставила меня поверить в себя и увидеть, что я много знаю и грамотно передаю знания другим.
Тогда я взял свой первый проект. Собственник поверил в меня, я поверил в него, и за 2 месяца мы сделали крутой результат – рост более, чем в 3 раза. Я убедился, что приношу пользу. Помогло сарафанное радио, клиенты потянулись один за одним.
Это был крутой путь, но, оглядываясь назад, я считаю, что можно было пройти его быстрее. Для людей важна стабильность, мы часто держимся за то, за что уже не нужно. Надо научиться отпускать.
Важно быстро понимать, чего вы на самом деле хотите. Достижения – результат действий. А ошибки – самое крутое, что мы можем делать. Люди, не совершающие ошибок, не добиваются результатов!
