Я уверена, что не все, кто называют себя продавцами (менеджерами по продажам) могут носить это звание :) Потому что это очень нелегкий труд и и лишь единицы способны делать это красиво, с результатом и самое главное - удовольствием.
- Какие типы "продажников" существуют?
- Сколько денег они получают?
- Как протестировать свою "продавцовость"?
- Чего боятся менеджеры по продажам?
Все знает про продажи Лукиных Наталья, с 2013 года прошла путь от консультанта по продажам образовательных программ до эксперта по запуску и развитию продаж в IT. Продавала сама, нанимала и обучала продавцов, развивала продажи партнеров, сейчас продает идеи, тестирует гипотезы и каналы продаж в IT корпорации.
Попрошу ее с нами поделиться и ответить на вопросы.
Кто такой менеджер по продажам?
Это специалист, который контактирует с покупателями так, чтобы товар, услуга или идея были реализованы.
Какие типы продажников бывают? В чем разница между ними?
- холодные, теплые, активные, корпоративные, выездные, консультационные, длинные, короткие, прямые, по правилам (торги, аукционы, тендеры, проекты).
Разница в том, какие правила и какой способ наиболее эффективный для сферы и ее клиента.
Продажи - это искусство и важнейшая профессия в бизнесе. Это способность предложить товар так, чтобы покупатель понял, что он ему необходим прямо сейчас!
Сколько зарабатывают менеджеры по продажам?
Уровень оплаты труда очень разный и зависит от способа продажи, региона и сферы:
- Продавец- консультант в небольшом городе будет зарабатывать 25000.
- В Москве он же - от 75000.
- Специалист тендерного отдела от 35000 до 100000.
- Менеджер активных продаж - 35000- 60000 рублей.
- Менеджер выездных продаж о 85000 -13000 рублей
Если менеджер владеет дополнительными знаниями в узкой сфере, например : медицина, IT, электрооборудование, стройка и т.п, то в задачи и в уровень оклада будут включены знания таких сфер.
Пройдите тест на "продавцовость" 👇👇👇
Как выяснить, будете ли вы хорошим продавцом?
Вы хороший продавец (или можете стать им), если отметили 5 пунктов из 10 :
- у вас есть крупная материальная цель
- вы не воспринимаете отказы, вам все равно, что вам говорят "Нет!"
- вы честный и хронический оптимист
- вы живете под девизом: “Вижу цель , не вижу препятствий!”
- вы очень быстро восстанавливаетесь
- вы обладатель приятного голоса и умеете просто донести свои мысли
- у вас не возникает проблемы выбора между комфортной и денежной работой - вы выбираете деньги
- вы умеете сами решать свои проблемы и для вас самодисциплина - это не проблема, а скорее образ жизни
- вы умеете слушать и уважаете клиентов
- вы считаете, что продавать это круто и гордитесь своей работой
Вам будет сложно в продажах, если вы выбрали хотя бы один пункт:
- вы любите много много говорить, а слушать - нет
- вы не любите учиться
- слово “продажи” вас бесит или вам становится грустно
- вам стыдно признаться, что вы продавец
"Боли" и страхи продавцов:
- страх и стыд быть отвергнутыми клиентами в процессе продажи
- страх услышать НЕТ, тогда получишь негатив и дискомфорт от клиентов и руководителей
- страх неудачи, потому, что не знают Как продавать? и зачем?
- не понимание перспектив
- не умение " выносить" эти эмоции. Динамика, критика, рутина, всеобъемлющий контроль от руководителя (звонки же прослушиваются, видео просматривается, публично обсуждается) - все это плохо выносится
Подведу итог: продавец - это азартная и интересная профессия, имеющая безграничное развитие и может быть как стартом вашей карьеры так и ее успешным продолжением!
#продажи #продавец #работа #профессия #страх #тесты