Риэлторов не любят. Так сложилось, что репутация агентов по недвижимости была подмочена еще в 90-х годах прошлого века.
И до сих пор.
Вот пример такой рекомендации:
«Вы должны знать многое и даже если вы чего-то не знаете, вы должны убедить собеседника, что знаете ВСЁ! (ваша задача профессионально и быстро изучить, то с чем вы возможно не сталкивались)» © один канал на Дзене, 2022 год
Агентам предлагается просто врать в лицо потенциальным клиентам, убеждая последних в том, что агент все знает и умеет.
Да, прямо так.
Хотя уверенные в себе люди делают ровно наоборот.
Простое правило по-настоящему уверенных в себе людей
Если чего-то не знаешь, признай это и расскажи, как ты этот пробел исправишь.
Риэлтор, последующий данному совету, в итоге окажется просто-напросто лжецом.
А если клиент проглотит этот обман, то потом этот же клиент будет страдать от того, что риэлтор сказал одно, а по факту получилось другое.
В результате никто ничего не выиграет. Даже если клиент заплатит комиссию за такую работе агента, то ждать рекомендаций риэлтору уже не стоит.
Подобные советы раздаются постоянно. Вот еще вариация этого правила:
«Не знаешь – притворись что знаешь. Главное подписать договор с клиентом, а потом уже будем разбираться что и как».
Вы хотите быть подопытным кроликом для такого риэлтора, не зная об этом?
Я тоже много чего не знаю на рынке недвижимости. Но не вижу никаких проблем признаться в этом в разговоре с потенциальным клиентом.
Все знать настолько, чтобы применять с нужными результатами, все равно нельзя.
И если потенциального клиента не устроит тот факт, что мне придется в процессе работы с ним подтягивать или обновлять свои знания в области, в которой лежит решение его жилищного вопроса, то мы просто не будет сотрудничать.
Это нормально для меня. И для многие других агентов, я уверен.
А врать о своих компетенциях и знаниях лишь для того, чтобы «выцыганить» договор с клиентом – путь в никуда.
И порция заслуженного осуждения.
Такими приемами риэлторы еще долго будут восстанавливать свою сильно подмоченную репутацию. А жаль…
____________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» каждый день выходит эксклюзив – отрывок из будущей книги с рабочим название «40 правил сделок с недвижимостью. Настольная книга для покупателей и продавцов вторичных недвижимости». До выхода книги кусочки текста будут публиковаться только там.
Так что – подписывайтесь !
#квартира #продать квартиру #продажа квартиры #купить квартиру #покупка квартиры #риэлтор #агент по недвижимости #специалист по недвижимости #обман
