Подготовка решает все! Мало хорошо работать, нужно уметь эффективно
представлять свои результаты и выстраивать взаимодействие с
руководством
1. Проведите аудит своих достижений за год: что было сделано, какие
показатели выполнены и как сделано. Продумайте, как ваши результаты связаны с целями компании?
📍 Если вы перевыполнили план, рассказать о своих прекрасных
результатах будет несложно. Но есть нюансы, которые прорабатываются на
конкретных примерах
📍 Если показатели не дотягивают до заданных, надо продумать
маркетинговые подходы 😉: донести до руководителя, что без вас
результаты были бы ниже, или показать динамику к прошлому году, или
сравнить с рынком (рынок падает, а мои продажи растут), или средними
результатами (рост продаж региона 19%, а мой — 50%), или показать свой
вклад в общий результат (мои клиенты дают 60% вклад в продажи региона)
2. Готовимся к встрече
◽️ Готовим плановые показатели, цифры, %, факт текущего года, сравнение
с прошлым годом. Детально продумываем объяснения ситуации: что удалось
и за счёт чего, что не удалось и что было сделано для результата
◽️ Составляем схему разговора, может и слайды: Что было — Что стало —
Что было сделано — Что не сделано — Что буду делать и в какие сроки
3.Назначаем встречу
У руководителя должно быть достаточно времени для обсуждения:
обсуждение итогов не должно быть спонтанным
4.На встрече
📍 Если планы не достигнуты:
◽️ Выражаем понимание серьезности ситуации
◽️ Рассказываем как много было сделано для того, чтобы получить то, что
есть сейчас
◽️ Показываем непреодолимость внешних обстоятельств, преодолеть которые
мог только волшебник
◽️ Позитивные примеры и наработки, которые помогут сделать прорыв в будущем
🎯 Основной посыл встречи:
⚡️ Вы сделали все, что могли
⚡️ Вынесли уроки из ошибок и больше их не повторите
⚡️ Есть перспективные наработки, которые обязательно дадут результат
📍 Если план перевыполнен:
◽️ Концентрируемся на том, какие титанические усилия вы приложили
◽️ Объясняем какие обстоятельства не позволят вам повторить этот подвиг 😉
🎯 Основная задача встречи:
⚡️ Не получить новый стахановский план
⚡️ Не обесценить результаты — мне просто повезло, мне помогли, это не
моя заслуга, так сложились обстоятельства 🤔
Друзья, что ещё добавить в этот алгоритм? С чем вы сталкиваетесь,
обсуждая итоги с руководителем?
Ключевые ресурсы по развитию карьеры в Фарме:
- Практическая Школа Развития Карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy http://www.sfeacademy.tilda.ws/
- Поиск работы в Фарме и Медицине https://sferecruitment.ru
- Телеграм-канал с вакансиями https://t.me/pharmmed_recruitment
Есть вопрос? Напишите нам пожалуйста:
Электронная почта pharmed@sferecruitment.ru
Whatsapp по номеру +7 (985) 786-04-72 Анастасия
