Практическая школа развития карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy

Мы разместили в открытом доступе запись уникального эфира с Элеонорой Кондратюк 🔥 https://youtu.be/LJJ2AOwmxkU 🎙 Элеонора Кондратюк. Человек, который для многих является примером невероятной силы, мужества, доброты и искренности. Красивая, сильная, мудрая женщина, невероятно позитивный человек, с которым комфортно и очень приятно общаться. В конце 90-х история с Элеонорой потрясла всю страну. Да, Элеонора именно та самая красавица из Сочи, которой пришлось преодолеть серьезнейшие испытания,...

2022 год подходит к концу. Но ещё есть время, чтобы поразмыслить о целях, которых вы достигли или упустили, и о том, как вы вели себя перед лицом перемен и неопределенности. Другими словами – о своей лидерской позиции. Лидерская позиция может существовать как по отношению к сотрудникам своего подразделения или всей организации, так и к самому себе. Сегодня 3 совета для развития ваших лидерских навыков, даже если вы пока не являетесь руководителем и управляете другими людьми. 1. Обратите внимание, как вы разговариваете сами с собой...

Этот вопрос часто возникает у сотрудников фармкомпаний, когда они, понимая всю важность развития аналитических компетенций, начинают выбирать курс для обучения. Чтобы ответить на этот вопрос вспомним стадии развития аналитики в компании: 1. Использование описательной аналитики. Это всем известная ситуация, когда мы на совещании сообщаем – «Мы выполнили план продаж на 101%», или «Сотрудники региона совершили 2 тысячи визитов к целевым врачам». В этом случае аналитика просто сообщает нам факты, но не объясняет причины, которые помогли нам достичь успехов или помешали достичь целей...

Сейчас, когда многие компании сознают, что уже нельзя делать визиты к врачу, как в 90-х годах: выпытывать потенциал; выявлять до тошноты потребности; хвастаться свойствами препарата; пламенно произносить фабы; договариваться о цифре назначений и пр., особенно ярко высвечивается проблема data dumping. Data dumping – перенос большого объёма информации между двумя системами. Применительно к визиту – это обрушивание на врача неструктурированной, нелогичной, разнообразной информации о препарате, о...

«Данные – это новая вода!». «Данные – это новая нефть!». Уверена, эти фразы знакомы любому сотруднику, работающему на фармрынке. К сожалению, по факту 60% компаний не доверяют инсайтам своих аналитиков и около 70% решений в компаниях принимается на основе личного опыта и интуиции. Не удивительно, что внедрение культуры работы с данными тут же позволяет сотрудникам и компании повысить эффективность минимум на 17%. Почему же компании мало используют такой замечательный ресурс повышения эффективности? Причин может быть много, но основных 4...