Практическая школа развития карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy

В 1995 году (начало  «большого взрыва» в фармацевтическом бизнесе в нашей стране), поступив на работу в первую иностранную фармкомпанию, я заметил, что все руководители ее отделов были либо иностранцами, либо выпускниками советских языковых ВУЗов. Аналогичная ситуация была и в других компаниях, где мне в дальнейшем пришлось работать. Это объяснялось тем, что иностранные топ-менеджеры придавали большее значение коммуникации и пониманию своих подчиненных, чем наличию у них специальных знаний и опыта в новом на тот момент бизнесе...

Мы разместили в открытом доступе запись уникального эфира с Элеонорой Кондратюк 🔥 https://youtu.be/LJJ2AOwmxkU 🎙 Элеонора Кондратюк. Человек, который для многих является примером невероятной силы, мужества, доброты и искренности. Красивая, сильная, мудрая женщина, невероятно позитивный человек, с которым комфортно и очень приятно общаться. В конце 90-х история с Элеонорой потрясла всю страну. Да, Элеонора именно та самая красавица из Сочи, которой пришлось преодолеть серьезнейшие испытания,...

2022 год подходит к концу. Но ещё есть время, чтобы поразмыслить о целях, которых вы достигли или упустили, и о том, как вы вели себя перед лицом перемен и неопределенности. Другими словами – о своей лидерской позиции. Лидерская позиция может существовать как по отношению к сотрудникам своего подразделения или всей организации, так и к самому себе. Сегодня 3 совета для развития ваших лидерских навыков, даже если вы пока не являетесь руководителем и управляете другими людьми. 1. Обратите внимание, как вы разговариваете сами с собой...

Этот вопрос часто возникает у сотрудников фармкомпаний, когда они, понимая всю важность развития аналитических компетенций, начинают выбирать курс для обучения. Чтобы ответить на этот вопрос вспомним стадии развития аналитики в компании: 1. Использование описательной аналитики. Это всем известная ситуация, когда мы на совещании сообщаем – «Мы выполнили план продаж на 101%», или «Сотрудники региона совершили 2 тысячи визитов к целевым врачам». В этом случае аналитика просто сообщает нам факты, но не объясняет причины, которые помогли нам достичь успехов или помешали достичь целей...

Сейчас, когда многие компании сознают, что уже нельзя делать визиты к врачу, как в 90-х годах: выпытывать потенциал; выявлять до тошноты потребности; хвастаться свойствами препарата; пламенно произносить фабы; договариваться о цифре назначений и пр., особенно ярко высвечивается проблема data dumping. Data dumping – перенос большого объёма информации между двумя системами. Применительно к визиту – это обрушивание на врача неструктурированной, нелогичной, разнообразной информации о препарате, о...

«Данные – это новая вода!». «Данные – это новая нефть!». Уверена, эти фразы знакомы любому сотруднику, работающему на фармрынке. К сожалению, по факту 60% компаний не доверяют инсайтам своих аналитиков и около 70% решений в компаниях принимается на основе личного опыта и интуиции. Не удивительно, что внедрение культуры работы с данными тут же позволяет сотрудникам и компании повысить эффективность минимум на 17%. Почему же компании мало используют такой замечательный ресурс повышения эффективности? Причин может быть много, но основных 4...

К счастью проходит то время, когда подход к промоции продуктов оценивался как успешный в случае использования креатива, о котором будет шуметь весь рынок, либо вложения бюджета в активности, эффект которых затем сложно посчитать, а изначальная эффективность и вовсе не рассчитывалась. В настоящий момент фарма уверенно меняет курс на оценку эффективности любой из активаций с устанавливаемыми входными рамками по KPI и ожидаемому расчетному «выхлопу» от запуска тактических действий. Все эти вещи невозможно...

Концепция Sales Force Effectiveness (SFE) сформулирована не так давно, 10-15 лет назад. У истоков ее формирования стояла крупнейшая консалтинговая компания ZS Associates (США). Однако вопрос, как с помощью продавцов достичь новых результатов, стоял всегда перед руководителями.  SFE – это целый мир разнообразных и связанных между собой бизнес-процессов. Поэтому на пути становления функции SFE важнейшую роль играет и продолжает играть аналитический, исследовательский подход. Этот подход направлен на решение фундаментального вопроса - поиска путей повышения эффективности SF...

Установленные дипломы и Дипломы государственного образца Когда выдается документ гособразца? Дипломы государственного образца выдают аккредитованные учебные заведения — вузы и ссузы. Гос. аккредитация необходима для того, чтобы подтвердить соответствие образовательных программ требованиям ФГОС. Обычно такая процедура нужна только государственным учебным заведениям. Источник: https://nastobr.com/articles/diplom-ustanovlennogo-i-gosudarstvennogo-obraztsa-skhodstva-i-razlichiya/ Школа карьеры при SFE Academy начала проект с одним из известных ВУЗов...

Филипп Котлер в своих трудах говорит о том, что все стратегические решения базируются на грамотно проведенном SWOT- анализе, и без него можно не приступать к разработке портфельных стратегий или бизнес-стратегий. При этом все последующие методы анализа являются либо уточняющими, либо базируются на данных из SWOT. Но, SWOT может быть также использован для выработки тактических решений на основании существующей маркетинговой стратегии. Например, в рамках территориального управления SWOT–анализ остаётся инструментом подготовки плана действий развития региона...

Сегодня в сторис профиля ЗДЕСЬ разбирали преимущества обучающих программ, где есть методологи, и спикерами являются 5 экспертов🔥 Основные выводы: 5 экспертов - 5 разных взглядов на вопросы 5 экспертов - большее количество компаний и в 5 раз больше опыта, которым можно делятся во время обучения 5 экспертов - в 5 раз шире networking, который формируется во время обучения ⌨️ Итак, 15 декабря начинается самый полный курс по фармацевтическому маркетингу «Я - Продакт Менеджер. Фармацевтический Маркетинг» 5 спикеров - экспертов: 🎤🌟 Вячеслав Краснов, методолог курса...

Про выгорание говорят все, ведь это одна из актуальных проблем, связана с хроническим стрессом на работе. Профессиональное выгорание сильнее всего грозит менеджерам по продажам, врачам, психологам, сотрудникам социальных служб, учителям, юристам, директорам компаний. Кто еще в зоне повышенного риска? Часто профессиональное выгорание связано с неоправданными ожиданиями работодателей от персонала или сотрудников от компании. Человек – не робот, не может просто крутиться как винтик, независимо от обстановки...