Продолжаю отвечать на ваши вопросы по поводу посуточной аренды, и сегодня расскажу про ценообразование на Суточно.ру и схемы работы с этим ресурсом.
Ценообразование
Итак, из чего складывается цена и сколько берет платформа за свои услуги?
На данный момент Суточно.ру предлагает три схемы работы для физических лиц и вы сами выбираете подходящую для вас:
- Стандарт
- СтандартПлюс
- СтандартМаксимум
Т.е. из общей стоимости за аренду, вы должны заплатить сервису комиссию от 15 до 25% в зависимости от того, какой тариф выбираете. Соответственно, при формировании цены, вы должны заложить эту комиссию в стоимость аренды.
Пример: если вы хотите получить на руки за сутки 3000 руб., то вы должны поставить стоимость проживания 3 000 руб.+(15-20-25%). Итого, стоимость жилья для клиента в сутки будет равняться 3450-3540-3750 руб. в зависимости от вашего тарифного плана.
Мой выбор
Как я уже писала ранее, с самого начала я подключила самый недорогой тариф "Стандарт".
Март-апрель я еще отрабатывала брони с Букинга, брони напрямую постоянных клиентов, но при этом пристально наблюдала за единичными бронированиями с Суточно. Итог: в марте у меня было два бронирования с Суточно, в апреле всего одно.
Наступающий туристический сезон с таким раскладом грозился быть убыточным. Надо было что-то срочно предпринимать: либо демпинговать, либо каким-то образом привлекать к себе туристов.
Первый вариант меня не устраивал, так как за снижением цены стояли огромные риски смены контингента. А вы знаете (я регулярно об этом пишу и показываю квартиру), что у меня за два сезона практически ноль износа. Квартира как новая, за два года разбито два пивных бокала - все(!) - больше никакого урона. И это полностью заслуга гостей, которых я не готова поменять на менее платежеспособных. Точнее так: я не хочу проверять на своей шкуре теорию о том, что за снижением цены в посуточной аренде может последовать изменение контингента не в лучшую сторону.
Оставался один вариант - привлечь туриста. А это значит попасть на верхние позиции рейтинга в Суточно.ру.
Я писала о том, что практически нон-стоп "доставала" поддержку Суточно. Они присвоили мне статус "Суперхозяин", пытались перенести отзывы с Букинга (у нас не получилось), пытались "развести" на платные ракеты, что я однозначно не рассматривала как вариант продвижения, пытаясь им объяснить, что у нас должно быть взаимовыгодное сотрудничество, а не игра в одни ворота. В итоге на мой прямой вопрос, как мне попасть на верхние позиции рейтинга, я наконец-то услышала "рабочую схему" - перейдите на тариф "СтандартМаксимум".
Странно, что я до этого не додумалась сама. Ведь все очень логично: Суточно хочет зарабатывать и будет продвигать в рейтинге те квартиры, с которых заработок выше. И как только я перешла на самый дорогой тариф, пошли брони.
Про свой летний сезон я тоже уже писала - там полный sold-out. Именно поэтому не жалею о том, что перешла на самый дорогой тариф.
И последний вопрос:
Отвечаю: цена 2800руб., это базовая минимальная стоимость в несезон, ниже которой я не рассматривала аренду своей квартиры в марте 2022 года. Эту стоимость я установила в самом начале регистрации на Суточно.ру, еще не зная о том, как складывается ценообразование и что к ней надо прибавлять % своего тарифного плана. Почему в календаре она высвечивается по умолчанию, я не узнавала. Но она ни на что не влияет, если у вас закрыт календарь на много месяцев вперед. Клиент видит реальную стоимость, которую вы выставляете на текущую дату.
Было полезно?
Ваш лайк и подписка помогают блогу развиваться!
Хозяйка Усадьбушки — Катерина
