Если вы читаете много каналов на звене или в Телеграмме, то заметили:
Риэлторы активно привариться для привлечения новых клиентов.
Это не новость, но вот способ, которым они пытаются привлечь к себе, своим услугам стал более… креативным. Или нет
Сейчас это примерно выглядит так:
Заголовок «Как люди решили обойтись без агента и что из этого вышло»
Краткий пересказ: люди решили купить или продать квартиру сами. Потом у них возникли проблемы. А вот если бы у них был агент, то все было классно и здорово»
Такой подход - не новость, но сейчас почти ВСЕ риэлторы и агентства решили именно так продвигать свои услуги и свою нужность.
Но в этом подходе есть один минус: сами кейсы НИКАК не показывают нужность риэлтора для сегодняшних сделок купли-продажи квартиры на вторичном рынке.
Да, именно так!
Агенты с упоением рассказывают про проблемы покупателей или продавцов квартир, но именно в этих ситуация риэлтор не спасет!
Потому что многие агенты рассказывают про себя и свои услуги так, как будто они Гарри Поттера от рынка недвижимости.
Но это не так, увы. Чудеса руками и головой агента бывают, но их очень мало.
В основном агенты НИКОГДА не смогут вам объяснить зачем вам платить им столько, сколько они хотят от вас получить.
Всю техническую работу по продаже или покупке квартиры можно (часто - нужно) сделать самом покупателю или продавцу.
Показы квартиры без собственника почти никогда не работают так, как хотели бы риэлторы. А просмотры квартиры без покупателя возможно только в элитном сегменте.
Приговоры с другой стороной сдавать на откуп агенту я бы не стал ни в каком случае.
Как и проверку квартиры для покупателя. Будущий собственник просто обязан сам смотреть все документы по выбранной квартиры и ее владельцу.
Или заказать проверку «на стороне».
Сделка без клиентов - нонсенс. Покупать квартиру, продающуюся подобранности можно, если вы - любитель пощекотать свои нервы на ближайшие лет 10.
Покупать по доверенности можно, но для этого не обязательно платить риэлтору.
Получается ни на одном этапе агент по недвижимости не нужен настолько, что без него не обойтись.
И это пока неразрешимая задача для всех, кто пытается продвинуть услуги агентства недвижимости, риэлтор и прочих специалистов по недвижимости.
И пока маркетологи и рекламщики не поймут, что
Агент (примерно 10% из всех) могут помочь людям лишь экономить время, силы, а особо сильные - деньги, все кейсы и описания триумфа риэлтор будут «пустыми».
Которые никак не работают на привлечение клиентов.
Потому что НИКАК не описывают, какие выгоды получает клиент от работы с агентами по недвижимости.
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» каждый день выходит эксклюзив - статья, которая здесь не появиться.
Хотите подробностей - подписывайтесь !
____________________
#квартира #недвижимость #купить квартиры #покупка квартиры #вторичный рынок жилья #специалист по недвижимости #риэлтор #риэлтор #агент по недвижимости
