Если вы только встали на методологический путь, читайте, — только вышли на рынок, то ваша задача как методолога построить систему.
В этой статье делюсь секретными шагами, о которых ранее рассказывала только своим ученикам в Школе Методологов. Читайте до конца, ведь это не просто статейка, а настоящий алгоритм действий, с которым выйдете на высокие чеки и будете всегда при клиентах. 😉
Важно построить систему по тому, как вы будете искать заказы и упаковывать себя. Давайте добавим, как методологи, щепотку геймификации.
Итак, наш герой:
Методолог новичок.
Опыт: 0/1
Кейсов: 0/1
Время: 4 часа/день (предположим, что у вас есть основная работа).
Жажда к победе: 10/10
Страх: 8/10 (Цель: 2/10)
Цель:
Получить первые заказы и первые деньги.
Решение:
Для начала — разберитесь с головой. На рынке правда очень не хватает крутых методологов. За декабрь я прособеседовала более ста недометодологов, так и появилась Школа методологов (психанула).
То есть, чтобы выделиться на рынке, вам важно сделать так, чтобы в графе «опыт» и «кейсы» были не нули, а цифры побольше.
Шаг 1: кейсы 💼
И тут все опять просто:
- Посмотрите вокруг. Есть фитнес-инструктор? Отлично, сделайте ему курс из тренировок и питания. Бесплатно. Не только набьете руку, но и кейс сделаете. Если делаете бесплатно — то курс должен быть не длиннее 1-2 недель. На один урок с проектированием уходит у новичка до 4-х часов. Итого, вам нужна всего неделя и первый кейс есть.
- Далее этот кейс нужно упаковать. Посмотрите на моем сайте, как мы пишем кейсы. Вам из этого также нужно сделать историю.
- Оформите красиво кейсы. Подойдет Notion, Canva и Tilda. Что-то из этого возможно временно не работает с Россией. Как это решить — поможет поисковик. Решение в первой же строчке будет :)
Вариант для скромных:
Сделайте курс по своему хобби. Многие курсы дают договор NDA и довольно жесткий. Часто по нему даже факт сотрудничества разглашать нельзя. Пропишите курс, оформите в кейс. Внизу напишите, что имя нельзя разглашать по договору. Вуаля, вы великолепны!
(Я так сделала с курсом по немецкому, когда устраивалась кое-куда, не скажу куда).
Шаг 2: упаковка 🤩
- Упаковка соцсетей. Везде напишите, что вы методолог. Вам нужно из графы страх сделать максимум 2/10 (см. выше).
- Я не верю, что вы уже сделали первый пункт. Я серьезно, везде напишите. Нужно свыкнуться с ролью и победить синдром самозванца.
Шаг 3: поиск заказов
Пишем любимым блогерам и экспертам с предложением программы. Смело ставим за проект от 10 тыс. руб. — минипроект. Вообще, программы стоят сильно дороже, но мы с вами набираем портфолио.
Лично я бы больше ставила, но расписывала этапы. То есть, что предоплата всего 5к, а вот 25 — потом, после продаж. Работает отлично.
Шаг 4: продажа 💰
Как известно, «обещать — не значит жениться». А ответить вам на сообщение — не значит, купить. Когда нашли потенциального клиента, предложите ему бесплатный аудит. Только сразу проговорите, что аудит будет всего 30 минут. На выходе вы получите полное понимание, как сделать продукт и план действий.
Если здесь непонятно, пишите в комментариях, я зайду с другой стороны и помогу разобраться на этом шаге.
Что входит в аудит:
Последовательные вопросы и работа с ответами. Как действовать:
Представьтесь, расскажите коротко про кейсы. Это называется «актуализация». Если кейсов мало — не беда.
Точка А
Что у вас сейчас? Какая ниша? Хотите курс в записи? Или наставничество? и т. д.
Точка Б
Что хотите через год? Свою школу? Несколько курсов? Вообще все автоматизировать?
Самый важный вопрос:
Как я могу вам в этом помочь?
Внимание! Здесь важно дать клиенту выговориться. Вы отвечаете ему его же словами. Не своими «возражения» закрываете. А его.
Если клиенту нужно, чтобы «веселенько» было? Значит будет. Допустим, он вам дал 10 пунктов, что нужно. Вы можете из них сделать только 5. Отлично, их запоминаем и обязательно в конце говорим:
— Михал Михалыч, да вы по адресу. Именно это я и делаю. Специализируюсь на «веселеньких» школах.
И после:
Презентация вашего продукта. Сделайте в ней упор на то, что говорил клиент. Желательно, его же словами.
Жду лайки за статью 👍. От сердца оторвала. Это та схема, что позволяет закрывать на высокие чеки даже новичку. И работает не только в методологии, кстати.
Подписывайтесь на канал, чтобы чтобы не пропускать полезные статьи. Пишите в комментариях, вы новичок в методологии или уже есть опыт? 👇
#фрилансдляновичков #методология #каксобратьпортфолио #фрилансработа #какпройтисобеседование
