Как сделать продукт, который можно продавать одному клиенту много раз?
Отложите дела, потому что сейчас я покажу вам, как зарабатывать в 5 раз больше денег с одного клиента.
Я покажу, как сделать такой продукт для тех, кто продает знания (консультанты, психологи, репетиторы, и другие эксперты) и тех, кто оказывает профессиональные услуги (дизайнеры, копирайтеры, таргетологи, SMM). Чтобы вы понимали, как вам помочь, и тем и другим. Это расширит аудиторию ваших потенциальных клиентов.
Независимо от сферы деятельности ваших экспертов, они всегда могут делать 2 вещи для своих клиентов:
🔸 говорить, что нужно делать, для достижения нужного результата
🔸 делать то, что поможет достичь нужного результата.
🔹Например, если ваш клиент копирайтер, он не просто пишет тексты для постов, но и понимает особенности продукта, в процессе работы. И может помочь заказчику понять, чем можно удержать ЦА, каким должен быть контент в целом, чтобы заказчик ваш получил то, что он хочет (больше продаж, больше подписчиков, больше охватов и т.д.)
Это намного ценнее, чем просто делать то, заказчик прописал в ТЗ. Он помогает клиенту решить проблему целиком. Если ваш клиент дизайнер - он может не просто сделать макет, но и проконсультировать заказчика, как с помощью дизайна увеличить лояльность клиентов.
Понимаете?
🔹Если ваш клиент оказывает услуги SMM, ему нужно не просто получить от клиента готовое ТЗ, но он и сам может задавать стратегию исходя из того, что нужно клиенту.
🔹И еще. Продукт вашего клиента должен давать промежуточные результаты всегда, чтобы нельзя было сполна насытиться им.
Например, если ваш эксперт продает людям обучение с помесячной оплатой и постоянно простраивает для клиента некие промежуточные результаты, скажем, что будет через 2 месяца, или через 4 месяца, через 6 месяцев… какого результата достигнет он?
Тогда для заказчика не будет той конечной точки, когда он закончит обучение. Он будет обучаться до тех пор, пока он видит прогресс и видит, что ему есть куда расти, если у него есть желание развиваться и достигать своих целей с помощью этих уроков.
🔹Если ваш клиент психолог или коуч, он может установить помесячную оплату, и постоянно помогать людям избавляться от различных проблем. Ведь у человека не бывает одной проблемы. Когда он решает одну, для него приобретает важность другая проблема. И эксперт может поэтапно помогать клиенту справляться с трудностями. Поэтому у клиента будет интерес долгосрочного сотрудничества.
🔹Что в итоге? Ваш эксперт берет оплату с определенной периодичностью (помесячно, раз в 2 месяца и т.д.), и каждый раз дает промежуточные результаты. Конечно, услуги должны быть качественными, чтобы клиент видел результат каждый раз. Иначе он уйдет.
Это не все. Есть большое количество нюансов, которые нужно соблюдать.
Сейчас вам может показаться, что сложно транслировать это клиентам-экспертам. Как понять, что они смогут гарантировать результат?
Все просто: если продукт эксперта не дает результат, значит его нужно доработать. Это может показаться трудным, но поймите: сделать курс намного труднее. И продать его труднее. Вам и вашему эксперту не нужно идти по трудному пути, когда есть путь проще. При этом он даст ему и вам больше 💲денег!
Правда в том, что многие эксперты изначально задают продукту не правильный, не удобный формат. Они тратят кучу времени на то, чтобы отвечать на всевозможные вопросы от клиентов. Но это не даст результат клиенту. А эксперт начнет выгорать.🔥
И, самое важное!
Используя модель продолжительной работы с клиентами, вы имеете стабильный доход. И ваши силы будут направлены на привлечение новых клиентов.
Другими словами, если вы раньше тратили деньги, время и усилия просто на то, чтобы оставаться на одном уровне дохода, теперь ваши время, силы и усилия будут уходить на то, чтобы расти в доходе! Теперь это сделать намного проще.
Задания:
1) Поставьте реакцию 🔥 или 👍
2) Напишите в комментариях, как вы поняли эту концепцию продукта? Напишите вопросы, которые у вас возникли.
