Прочитай пост и получи подарок)))
Я 1986 года рождения, до 21 года жил как все люди: занимался профессионально спортом, учился, летом подрабатывал тяжёлым трудом, служил в армии, и.т.п. и так было, пока меня не взяли в обычную компанию торговым представителем...
Я влюбился в эту работу, искал разные варианты:
1. как зайти в точку
2. как продать сопутствующий товар
3. как продать товар, который клиент пробовал и у него он не пошёл
По итогу: увеличивал продажи в два раза по три месяца подряд. Делал это с удовольствием и диким азартом)))
Потом стало скучно, и пошёл управлять продажами. А там ещё интересней)))
Большинство продавцов:
1. Торгуют дёшево и быстро дают скидки
2. Во всех грехах обвиняют компанию
3. Не ищут новых клиентов.
4. Не работают с возражениями и аргументированно отмазываются от этой работы
По итогу разобрался:
1. какой баланс материальной и нематериальной мотивации выстраивать в отделе
2. какая система обучения эффективна
3. какие показатели важно смотреть каждый день и раз в неделю
4. как сделать крутую команду продажников, делающую стабильно-высокие результаты, с хорошим желанием к работе
Всё это давало ожидаемое увеличение продаж или/и маржинального дохода, практически во всех компаниях куда я приходил. Прирост составлял от 20 до 200% в периоды от 2-х до 8-ми месяцев, у всех по-разному.
Всё это давалось не всегда легко, много чего не понимал, но, если не понимал, изучал литературу, ходил на тренинги. Только оглядываясь, понял, что, работая в найме, отдал на обучение практически 1 миллион рублей.
Потом ко мне стали обращаться знакомые, потом знакомые знакомых, потом стали звонить с других регионов, для различного рода консультаций в продажах и их управлении. Где то проводил тренинги.
По итогу:
1. Обучил через проведение тренингов 1000 продавцов
2. Успешно проконсультировал до 100 компаний
3. Неуспешно -2
4. Разработал скрипты для 20-ти разных направлений
5. Из 100 книг протестировал рекомендации по продажам и управлению
6. Протестировал рекомендации из 50 книг по маркетингу
7. Около 500 книг по продажам, маркетингу, целеполаганию и управлению, прочитал впустую (ничего не применил)
Если хочешь увеличить продажи до 34% за два месяца, то перейди в чат https://t.me/anton_usachev и в закрепленном сообщении и скачай : 5 шаблонов мотивации для менеджеров по продажам и пару примеров скриптов по продажам.
