Ресегментация существующего рынка происходит в том случае, когда атаковать сильных конкурентов в лоб неразумно, и компания ищет способ удовлетворить потребности потребителя, которые не удовлетворены рынком. Наверняка вы знаете о стратегии голубого океана — вот это оно. Через ресегментацию компания пытается выйти из красного океана конкуренции в голубой.
Как правило, ресегментация принимает одну из двух форм:1. Стратегия низких цен.2. Работа в нише.
Общая логика и успех ресегментации кроется в отличном понимании потребностей потребителя и предложения конкурентов. Соответственно компания пытается найти не удовлетворенные другими компаниями важные для потребителя потребности и работать на них. Главные сложности и риски здесь:
- Сегмент может оказать недостаточно большим для ведения в нем устойчивого бизнеса.
- Необходимо убедить потребителей, что продукт действительно решает какую-то их нерешенную проблему.
Маркетинговая стратегия работы на ресегментированном рынке находится где-то между стратегиями работы на новом и на существующем рынках. Пропасть между ранними и массовыми потребителями здесь не так широка, как на новом рынке, но все же требуются время и усилия, чтобы убедить потребителей в том, что продукт так хорош, что потребителю есть смысл менять привычный порядок вещей.
Необходимо проникнуть из ранних пользователей в массовых, и в этом цели схожи с работой на новом рынке. Но, в отличие от нового, на ресегментированном рынке для достижения целей нужно концентрироваться на росте узнаваемости бренда и дифференциации, то есть поиске отличительных свойств продукта и отстройки от конкурентов.
В целом подход выглядит так: анализ потребностей потребителей -> анализ конкурентных предложений -> определение зоны для дифференциации -> создание представлений о ценности -> брендинг и рост узнаваемости бренда для закрепления ценности продукта в головах потребителей.
Но сегмент может оказаться миражом. Поэтому важно двигаться поступательно и итерационно, тестируя гипотезы и возвращаясь назад, если они не подтверждаются.
Итого для ресегментации рынка:▪️ Определяйте нереализованные потребности потребителя.▪️ Коммуницируйте их как ценность.▪️ Дифференцируйтесь и закрепляйте позицию через рост узнаваемости бренда.
Изначально статья опубликована в блоге основателя Rocketyze.
***
Если интересуетесь маркетингом, приглашаем в наш телеграм-канал — без протухших новостей и надоевшей рекламы.
#маркетинг #маркетинговаястратегия #бизнес #предпринимательство
