1 миллион рублей чистой прибыли это какой-то продукт, с какой-то маржинальностью, проданный какое-то количество раз.
Например, если мы получаем 20% от выручки в виде чистой прибыли, то чтобы сделать 1 миллион чистыми надо:
1 продажу на 5 млн рублей
2 продажи на 2,5 млн рублей
5 продаж по 1 млн рублей
10 продаж по 500 тыс рублей
20 продаж по 250 тыс рублей
100 продаж по 50 тыс рублей
и так далее…
Источник материала: Михаил Гребенюк, предприниматель. Правильные вещи говорит.
Фактически, нам важны 3 показателя: рентабельность, средний чек и количество сделок. Всё.
Если у вас в бизнесе хорошая рентабельность и все легко масштабируется — то мы тупо давим на газ.
Способ 1: Дави на газ
Многим предпринимателям просто нужно увеличить попытки. Нужно увеличить вложения в рекламу, нанять больше менеджеров, научиться делать больше звонков, отправлять больше коммерческих предложений, делать больше встреч.
То есть у бизнеса всё в порядке. Ему просто нужно больше всего. Хочется сказать - педали крути давай, а?
У вас шикарный продукт, все получается, все хорошо. Но вы, почему-то, просто тупо не масштабируетесь. Если вы просто сделаете то же самое, но большее количество раз - у вас и случится миллион. Посчитайте, сколько и чего вам надо, чтобы был миллион, и спросите себя - как это сделать? Сколько нужно закрыть сделок, с каким средним чеком и с какой рентабельностью за месяц, чтобы это случилось.
Способ 2: Докрути модель
Но бывает, что если надавить на газ - все рухнет, станет сложным, или это нереально выполнить в производстве. То есть ниша крутая, спрос есть, клиенты есть, но миллион получается кровавый. Тогда стоит докрутить модель.
Например, увеличить рентабельность или увеличить средний чек. Вы работали в рознице - запустите опт. Вы покупали и что-то перепродавали с наценкой - создайте свой продукт и произведите его на контрактном производстве. Вы настраивали рекламу за фикс - предложите большой бонус за сверх-результат, в случае победы, помимо вашего фикса.
В общем, докрутите модель так, чтобы деньги стали зарабатываться легче.
Способ 3: Брось всё, немедленно!
Ваш бизнес работает на малюсеньком рынке, ваша ниша умирает или умерла, нет перспектив, но вы пытаетесь на этом стать богатым. Иногда, проще всё бросить и запустить новую тему. И это самый короткий путь к миллиону.
Начать уже сегодня искать новую нишу, тестировать гипотезы, думать, но не тратить всё свое время туда, где нет никакой перспективы.
Многим просто хочется сказать: прекратите! Хватит заниматься этим! Вы способны на большее!
Подумайте, какой из этих векторов наиболее похож на вашу ситуацию?
Для тех, кому интересно узнать больше о работе в Интернете, мой канал в Телеграм: https://t.me/matvey010101
