На рынке недвижимости много молодых риэлторов, которые срубили 100–150 тыс. руб. за один месяц, и считают это показателем профессионализма. Верят, что всё делают правильно. Однако это рынок не спринтеров, а марафонцев. Тех, кто настроен на долгую дистанцию. Наглядно это было видно в период самоизоляции в 20-м году и в конце февраля этого года. Кто работал правильно, зарабатывал даже в те непростые времена. Кто случайно на рынке, просел и остался без сделок.
Если цель срубить деньги, то здесь сложного ничего нет. Достаточно быть шустрым, наглым и беспринципным. Давайте много объявлений, можно фэйки и заманухи. Клейте баннера на всех объектах, даже если не верите в их цену и мотивацию продавца. Берите всё подряд в работу только для того, чтобы создать лидогенерацию и получить входящий звонок. А потом носитесь с этим покупателям как с «писаной торбой». Да, так можно заработать. Но это не риэлторские услуги, это чистое посредничество и обман клиентов.
Если хотите быть профессионалом и оказывать риэлторские услуги, то никак без эксклюзивного договора. Это единственный честный способ отстоять интересы клиента и свои. Да ещё гарантированный способ получить комиссию за сделку.
Почему же только эксклюзив и никак иначе? Риэлтору нужны инструменты, чтобы совершить сделку по приемлемой цене. Если у вас нет эксклюзивного права на ведение переговоров, то большая часть инструментов для вас закрыта:
1️⃣ Привлечение максимального охвата. Нет смысла вкладываться в рекламу и тратить деньги в продвижение объекта, потому что нет гарантии заработка.
2️⃣ Анализ входящего спроса. Много рекламы от разных агентов рассеивают спрос и вы не можете его сосчитать
3️⃣ Отстаивание цены. Невозможно управлять спросом, а торги только за счёт снижения цены.
4️⃣ Ведение переговоров. Постоянно будут влезать сторонние агенты или сам собственник будет вам конкурентом.
5️⃣ Комиссия за сделку. Вам могут не заплатить или уменьшить комиссию, насколько считает нужным владелец собственности. Нет договора — нет оплаты.
6️⃣ Объединение агентств недвижимости. Невозможно создать профессиональное сообщество. Нет контроля — нет порядка. А отсюда все вытекающие: нет базы архивов сделок, нет обмена информацией, нет единых стандартов, нет своей площадки по продаже недвижимости. Все вынуждены платить Авито, Циан и т. д.
Если все эти инструменты недоступны риэлтору, то зачем он вообще нужен? Для профессионального агента работа без подписанного договора неприемлема. Это мешает его деятельности. Он становится посредником, а не риэлтором.
Хотите быть честным по отношению к своим клиентам? Хотите, чтобы рынок недвижимости принадлежал риэлторам, а не банкам и доскам объявлений?
Будьте профессионалами — работайте только с эксклюзивным договором!
❤️ Лайк, если согласны.
💬 Коммент, если есть чем дополнить.у
