Вы давно мечтаете начать свой бизнес. Хотите начать с госзакупок, но не знаете, что продавать через тендеры. Проще говоря, как выбрать свою прибыльную нишу?
Ниша - категория/вид товаров, услуг или работ, которые вы продаете. К примеру, вы можете работать в продовольственной нише, автомобильной и тому подобное.
Что делать, если ниша не выбрана? Чем в этом случае могут помочь тендеры?
Когда вы запускаете обычный бизнес, то в него необходимо основательно вложиться, а именно - закупить товар, который хотите реализовывать и, конечно же, вложиться в рекламу и продвижение. Но ведь никто вам не сможет гарантировать, что выбранный товар "выстрелит" и начнет успешно продаваться и приносить прибыль.
Тендеры же дают вам практически на безвозмездной основе, протестировать спрос на товар и "прощупать" выбранную нишу, до того, как вкладывать туда деньги.
Почему так? Потому, что когда вы начинаете участие в закупках, вам не нужно в обязательном порядке иметь товар в наличии. Достаточно просто подать заявку на участие и в случае выигрыша заключаете договор и соответственно закупаете товар.
НО! Перед тем, как подавать заявки, необходимо все как следует просчитать, учесть все возможные риски, найти хорошего поставщика, продумать логистику ОТ и ДО.
Товаропедия - российская энциклопедия о товарах с неограниченным ассортиментом. Ищи, размещай, редактируй товары без ограничений.
В госконтрактах при формировании аукциона (торгов, запроса предложений и пр.) не используются наименование бренда и другие параметры, указывающие на конкретный товар. Используются только технические характеристики товара. Следовательно – по характеристикам очень тяжело найти товар, который имел в виду госзаказчик. У нас есть фильтр в каждой категории товаров, с его помощью легко можно найти интересующий товар по характеристикам и т.д.
Выбираем нишу
Хорошо, если у вас уже есть какой-то бизнес и/или товары, которые вы продаете. В таком случае тестируйте госзакупки, как дополнительный канал продаж. Лишним точно не будет.
Если же вы в это деле новичок, то вам подойдет метод, так называемого валового поиска.
С чего начать?
- Выбор тендера зависит от того, какая сумма есть у вас в распоряжении.
- Для начала рекомендуем ограничиться какой-то одной территорией, чтобы не столкнуться с проблемой доставки товара. Разумеется, в дальнейшем вы всегда сможете включить новые территории с учетом логистики.
Первый отбор
На первое время не берем:
- Закупки с дополнительными требованиями о квалификации поставщиков (если вы только начинаете, то само собой опыта нет).
- Гособоронзаказ. Необходима дополнительная аккредитация.
- Тендеры, где требуется специальная лицензия и разрешения.
- Для начала работаем с 44-ФЗ (для простоты понимания процесса), далее можно переходить на заказы по 223-ФЗ.
Продолжаем отбор
Исключаем тендеры:
- Работы и услуги, оставляем на первое время только товары. Это необязательно, но с товарами проще работать.
- Суперконкурентные ниши (продукты питания, товары для дома и пр.).
- Тендеры с непонятным техническим заданием.
- Слишком крупные суммы за контракт. Если вы только начинаете, то это нежелательно.
- Тендеры-конкурсы. Там необходимо будет подтвердить опыт и квалификацию.
- Слишком длинные гарантийные сроки.
После того, как мы сделали тщательную выборку, у нас останутся тендеры, которые мы гарантировано сможем исполнить.
Можем начинать готовить заявки.
Далее по такому же принципу фильтруем все тендеры.
С чего можно начать? Несколько советов
Если у вас есть какой-то опыт или вы в чем-то неплохо разбираетесь, то рекомендуем начать поиск тендеров именно в вашей тематике, так будет намного проще разобраться.
Попробуйте поискать нестандартные тендеры, на них скорее всего конкуренция будет меньше, а значит возможность выигрыша выше.
Проанализируйте ниши, которые поставщики не продают через тендеры. Велика вероятность быстро стартануть.
Если у вас есть знакомые предприниматели, попробуйте стать их представителем в госзакупках.
И наверно самая главная рекомендация - тренируйтесь, подавайте заявки и не бойтесь проиграть. Чем больше вы тренируетесь, тем более тщательно будет проходить отбор тендеров. Для начала набейте руку на небольших тендерах, а затем, набравшись опыта, начинайте играть по крупному.
Желаем удачи!
Если наша статья была полезной и интересной, ставьте палец вверх и подпишитесь на канал!
Читайте и смотрите на нашем канале:
#предпринимательство #бизнес #деньги #товары и поставщики #товаропедия #российская энциклопедия о товарах #тендер #госзакупки
