С Isource Reserve компании удалось заменить оборудование без долгих тендеров
День простоя на крупном промышленном предприятии — это огромные убытки и срыв производственных планов. Рассказываем, как российский цифровой сервис помог нефтегазовой компании сократить закупку оборудования с 6 месяцев до пяти дней.
Поломка на миллионы
Компания разрабатывает нефтегазоконденсатные месторождения на полуострове Ямал и в Якутии. В начале 2022 года она чуть не сорвала все производственные планы из-за одной поломки. Из строя вышла важная деталь — нефтегазовый сепаратор. Без него нельзя очистить нефть от попутного газа и примесей и отправить на переработку. Убытки от возможной остановки производства исчислялись несколькими миллионами рублей в день. По стандартной процедуре через тендер покупка сепаратора заняла бы до полугода, тогда ущерб бы достиг уже нескольких сотен миллионов.
5 дней на решение
Чтобы быстрее решить проблему, компания обратилась к экосистеме Isource. Компанию подключили к Клубу перераспределения, который организован на базе b2b-маркетплейса Reserve. Это закрытая онлайн-площадка, где крупнейшие промышленные компании загружают информацию об имеющихся на их складах материалах и оборудовании. Когда у одного из участников возникает срочная потребность в каких-то товарах, то он обращается в клуб, где специальный робот-перераспределитель помогает их быстро найти и купить. Такие сделки занимают максимум две недели, а цена порой в несколько раз ниже рынка.
Три шага для быстрой покупки
- За несколько секунд робот нашел нефтяной сепаратор в запасах другой нефтяной компании в Красноярском крае. Там он лежал с 2019 года и скоро был бы списан за ненадобностью.
- Для быстрой покупки к сделке привлекли совместное предприятие: производитель из Красноярского края продал ему сепаратор, а потом его выкупила компания-заказчик. Это позволило провести сделку без проведения тендера, поскольку на обоих этапах оборудование продавалось родственной компании.
- Уже через 5 дней клиент Isource получил нефтегазовый сепаратор, возобновил производство и предотвратил убытки в сотни миллионов рублей.
Роман Ожик, руководитель продукта Reserve:
Еще год назад сложно было представить, что крупнейшие компании будут покупать друг у друга оборудование и материалы. А сейчас в клубе уже не менее 10 крупнейших вертикально интегрированных нефтяных холдингов и около 30 ведущих подрядчиков ТЭК. Сейчас уже отработана схема работы по принципу клуба взаимопомощи. У участников есть доверие в вопросах качества приобретаемых материально-технических ресурсов. Наша глобальная цель — объединить все компании нефтегазовой индустрии, чтобы они быстрее закрывали потребности в покупке и продаже промышленных товаров. Это позволит избежать срывов сроков поставок и обеспечит выполнение производственных задач.
За первое полугодие 2022 года через Клуб перераспределения прошло больше 20 сделок на сумму свыше 100 млн рублей. Его популярность растет из-за ограничений на поставку зарубежного оборудования и материалов в Россию: сейчас за ходовыми товарами к производителям стоит очередь на полгода вперед. Оказалось, что вопрос актуален для промышленников из разных сфер. В дальнейшем Isource планирует создать отдельные клубы для нефтяников, горнорудной промышленности, металлургии и других отраслей.
Reserve - часть экосистемы Isource
Продукт входит в экосистему Isource, включающую и другие решения для промышленности. Интеграция с ними помогает оцифровать больше бизнес-процессов, сэкономить время и деньги.
В чем помогают сервисы экосистемы Isource:
- Управлять закупками. Для этого разработан сервис Processor, ядро экосистемы Isource. Она охватывает все этапы от формирования потребности до поставки.
- Контролировать качество. Сервис Inspector позволяет организовать онлайн-доступ на предприятие поставщика и отслеживать качество производимой продукции.
- Контролировать поставки. Сервис Radar следит за местонахождением груза в режиме реального времени и дает точный прогноз его прибытия.
- Управлять запасами и заказывать товары с новых рынков. За это отвечает Reserve — промышленный B2B-маркетплейс. В нем также есть цифровые решения по перераспределению запасов внутри компании или целой отрасли.
- Упорядочить информацию. Для этого в экосистеме предусмотрен сервис Element — комплексное решение для управления и нормализации справочной информации и каталогов компании.
- Пройти обучение в сфере закупок, логистики и снабжения. Направление Academy в Isource — это очное и онлайн-обучение для начинающих и опытных специалистов по закупкам и логистике.
- Воспользоваться финансовыми инструментами онлайн. В их числе — факторинг, банковские гарантии и динамическое дисконтирование от крупнейших банков России.
Подписывайтесь на нас в Telegram. Inside.Isource — самое главное из мира цифровизации промышленности у вас в телефоне!
