В апреле 2022 года ко мне по рекомендации бывшего клиента обратилась семья из Москвы с непростой задачей: найти покупателя на их квартиру и купить взамен 3 отдельных жилплощади.
📋Семья из четырех человек: супруги в возрасте 62 и 65 лет и двое детей - брату 30, сестре 28 лет. Дети выросли, сестра планировала выйти замуж в ближайшее время - нужно было разъезжаться и решать жилищный вопрос.
🏢В собственности семьи на тот момент находилась 2-х комнатная малогабаритная квартира в Москве на ул. Авиационная площадью всего 38 кв.м.
Разъехаться из одной небольшой 2х комнатной квартиры на 3 отдельных – задача непростая, к тому же было еще обязательное условие, что пожилые мама с папой должны остаться с Московской пропиской, т.к. они пенсионеры - для них важны московские льготы, пенсия и мед. обслуживание.
👨👧Брат с сестрой реально оценивали ситуацию, бюджет на покупку у них ограничен и на отдельные квартиры в Москве не претендовали, готовы были переехать в область, но так, чтобы не сильно далеко.
❕Одновременная продажа с покупкой взамен 3-х квартир задача непростая не только для агента по недвижимости, но самое главное - такая сложная сделка будет отпугивать покупателей на 2-х комнатную квартиру и это однозначно отразится на ее цене, а у нас задача продать по-максимуму и каждая тысяча рублей на счету.
Какое решение я предложил
☑️ Для того, чтобы не охлаждать интерес покупателей к квартире и в итоге не снижать ее стоимость на рынке я предложил схему «свободной продажи» без привязки к покупке какой-либо квартиры. Благодаря этому мы смогли бы получить максимальную цену за объект и продать квартиру за 4-8 недель.
☑️ По моей аналитике от продажи квартиры мы должны были получить 12.7-13 млн руб.
☑️ Исходя из бюджета и возможности брата с сестрой взять дополнительную сумму в ипотеку, мы понимали, что у нас есть 2 варианта:
- родителям переезжать в старый фонд в Москву куда-нибудь на окраину в пятиэтажку, а детям на остаток покупать недвижимость где-то в области далеко за МКАД-ом
- или рассмотреть новостройки с ближайшими сроками сдачи – подождать год и заехать в новый чистый, благоустроенный дом.
Еще одним важным преимуществом в пользу первичного жилья являлась ставка по ипотеке. В мае некоторые застройщик начали предлагать уникальные субсидированные ставки от 0.1%. Для нас это было критично важно, т.к. брат с сестрой переживали, чтобы платеж по ипотеке был для них посильным.
☑️ Я подобрал для семьи квартиры в новостройках, выбрав для этого несколько ЖК.
📝Критерии были следующие: надежный застройщик, продажа через эскроу-счет, квартиры обязательно с отделкой, сроки сдачи не больше 1.5 года, транспортная доступность до 30 минут от метро или МЦД.
Как проходила сделка и что в итоге получилось:
💡во первых мы подготовили квартиру к продаже: провели генеральную уборку, выкинули все лишние вещи, освободили балкон от хлама, поменяли лампочки подклеили обои
- я подготовил рекламные материалы и выставил квартиру в продажу в середине мая, начались звонки и показы
- пока мы искали покупателя мы с семьей посмотрели заранее отобранные ЖК, приценились, выбрали планировки и корпуса – единственно, мы пока не могли забронировать квартиры, пока не было покупателей на нашу 2х комнатную квартиру в Москве
- в середине июня у нас нашелся покупатель – пожилая пара, которая продавала большую 3-х комнатную квартиру в этом же районе и их как раз устроила наша квартира по месторасположению и то, что у нас продажа без сложных цепочек
- мы договорились с покупателями квартиры, что нам нужно 30 дней на освобождение после сделки (родители после сделки переезжали на дачу, но нужно было найти квартиру в аренду для сына, а сестра жила со своим молодым человеком)
- как только мы получили задаток за квартиру на Авиационной – мы сразу же забронировали квартиры для всей семьи: для родителей выбрали ЖК Новое Внуково, он находится за МКАД, но там московская прописка и скоро в 15 минутах от дома открывается станция МЦД, брат остановился на жилом комплексе в Мытищах и выбрал там небольшую 1-но комнатную квартиру, сестре понравился ЖК Пригород Лесное в 15 минутах езды от станции метро Домодедовская.
В конце давайте посмотрим на цифры:
💰Продали 2-х комнатную квартиру на Авиационной мы в итоге за 12 900 000 руб. За минусом профессионального вознаграждения за продажу -
2% - 258 000 руб. осталось 12 642 000 руб.
👉Подбор новостроек по нашей базе осуществляется бесплатно.
🏗Квартира в новой Москве в ЖК Новое Внуково для родителей изначально стоила 7 716 000 руб., но я договорился с застройщиком и нам предоставили дополнительную скидку за быстрое бронирование 2% - в итоге она обошлась нам в 7 561 680 руб. Комплекс сдается в конце 2023 года полностью с отделкой и кухонным гарнитуром.
✂️Итого после покупки квартиры для родителей осталось 5 080 320 руб., которые разделили поровну между братом и сестрой, каждому по 2 540 000 руб. если округлить.
👨⚖️Брат купил себе квартиру в ЖК Мытищи парк тоже с отделкой и кухней – очень удобно, после получения ключей сразу можно въехать и жить. Цена за 34 кв. метра с отделкой составила 6 657 000 – мы внесли первоначальный взнос 2 500 000 млн. По ипотеке с господдержкой 7% ежемесячный платеж составил 27 657 руб.
💁♀️У сестры получилась немного другая ситуация с ипотекой. На момент покупки квартиры у нее была небольшая зарплата и для нее очень важен был минимальный ежемесячный платеж.
Выбрала она небольшую евро-двухкомнатную квартиру с чистовой отделкой «под ключ» в ЖК Пригород Лесное за 6 019 000 руб. По ипотеке с господдержкой 7% - у нас получался платеж 24 412 руб.\мес. Но мы решили просчитать программу по субсидированной ипотеке с удорожанием квартиры на 15%, но со ставкой 0.1% - в итоге платеж за евро-двухкомнатную квартиру у нас составил - 12 469 руб.❗️, а переплата за квартиру за 30 лет составит всего 66 800 руб. Конечно она остановилась на этом варианте, для нее это очень комфортный платеж.
🏘В итоге через год-полтора вся семья будет жить в своих новых квартирах и сохранит хорошие отношения, ведь разным поколениям порой очень сложно ужиться на одной жилплощади.
🔑Если у вас, или у ваших близких похожая ситуация – обращайтесь. Всегда сможем найти выход из положения. Главное, чтобы у всех членов семьи был настрой найти решение, а далее доверьте работу профессионалу, который любит свое дело)
Мои контакты: whatsapp, telegram +7 925 125 10 23
